Nail Bilensoy

Afrika Pazarı Hakkında Düşünceler ve Deneyimler

afrika-kitasi-harita
Uzun zamandır yazmayı planladığım fakat iş güç bahanesiyle bir türlü yazamadığım Afrika ile ilgili seyahat notlarımı yazıya dökmenin zamanının geldiğini düşünüyorum. Umarım bu kıta ile ilgili pazar konusunda hedefleri olan arkadaşlar için bu yazım biraz olsun rehber niteliği taşır. Özellikle söylemek gerekirse ben daha çok seyahat, insanlar ve temel gündelik yaşamdan kesitler sunmaya çalışacağım.
Devamını okuyun
Bu iletiyi değerlendirin:
203 Tıklanma
2 yorum
İzzet Duru

Çok Ülkeye Satış mı, Yoksa Birden Çok Satış mı?

dunya-haritasi

Her firmanın ihracat hedefleri farklı olabilir. Bir firma için, bir birim ürün "değeri" yüksek olurken, diğerleri için "değer" anlamında daha fazla satmak ancak amaçlarına uyabilir. Dış Ticaret kavramı düşünüldüğü zaman bu çok daha değişik bir anlam içerebilir. Karşınızda nede olsa bütün Dünya pazarı var. Olayı biraz daha karıştıralım, sektör olarak mukayese yapalım. Gerçekten ne kadar doğru bir yaklaşım olabilir ki? Birkaçınızı duyar gibiyim, arkadaş bu adam saçmaladı iyicene diye...

Sanki bunu yapan benmişim gibi düşünmeyin. Yapan TİM (Türkiye İhracatçılar Meclisi). Şunu unutmayalım hepimizin bildiği bir gerçeği: "Başarı her zaman öne çıkar, sonra hemen unutulur, ama kayıp oldu mu, kayıplar hiçbir zaman unutulmaz". Ne yazık ki genellikle, kayıplar olduğu vakit, bunların neden olduğundan çok, "güzel arkadaş, ama burada kayıp var", "bu ne olacak" gibi bir yaklaşım gösteren patronlar – yönetici zihniyeti. Benim düşünceme göre, gerçek başarının önünde bulunan en büyük etkenlerdir. Doğru yönetim, kayıpların genel içerisine süspansiyon edilerek, ilerleyen süreçte nedenlerinin neler olduğu tespit edilerek, önüne geçilecek strateji oluşturulması ve oluşan başarının gölgelenmemesi lazım.

Devamını okuyun
Bu iletiyi değerlendirin:
480 Tıklanma
0 yorum
Özkan  Özkaya

Örgüt İkliminin Etkileri

office_space

Akademik manada örgüt ve örgütsel davranış konularında çalışmalar yapıyorum. Bu araştırmalarım sırasında okuduklarımı burada paylaşmak istiyorum. Belki böylelikle işletmelerimizdeki patron veya yöneticilerden istifade edenler olur. İnsan ilişkileri hem anlaşılması hem de yönetilmesi zor olgular ve süreçlerdir. Bu yüzden akademik araştırmalardan yararlanmak, yöneticilere büyük avantajlar sağlayacaktır. Bu yazıda okuduklarımdan örgütteki iklim kavramı ve iklimin çalışanlar üzerine etkilerinden ilgimi çekenleri belli bir mantık çerçevesinde kaleme almaya çalıştım.

Devamını okuyun
Bu iletiyi değerlendirin:
323 Tıklanma
0 yorum
Zafer Yılmaz

Merhaba 2018

havai-fisek-gosterisi

Sabahları her uyandığınızda, düşünün ne kadar kıymetli bir ayrıcalıktır hayatta olmak, nefes almak, düşünmek, neşelenmek ve sevmek.

Marcus Aurelius
2017 yılı umarım herkes için iyi geçmiştir. Bu vesileyle herkesin yeni yılını kutluyor ve bu yeni yılın esenlikler getirmesini diliyorum. Ayrıca, birkaç haberi de sizlerle paylaşmak istiyorum.
Devamını okuyun
Bu iletiyi değerlendirin:
403 Tıklanma
2 yorum
İzzet Duru

Dış Ticaret ve İhracat Felsefesi

kumport-limani

Bugün, bütün sektörlerde bulunan ve ihracat yapmaya çalışan veya yapan firmalar, kişiler, kuruluşlar hatta devletimiz bile değişik yollar ve metotlar kullanmaya çalışır. Kullandıkları bu metotların bir kısmı yolunda giderken, hatta aynı ürün yelpazesi (sektör) içinde başarıyı yakalamış firmalar varken, diğerleri ise başarısızlıkla sonuçlanır. Bu aşamada her bir bireyin ihracatta illa ki başarı yakalayacağı, bununla herkesin beklediği gibi "zengin" olma hayalleri tutmuyor. Günümüzde 2010'dan önce ihracatta belli noktalara gelen firmalar bile "ihracatta" bırakın kar etmeyi, artık zarar ettiklerini ifade etmektedir. Bunların elbette çeşitli politik ve ekonomik nedenleri vardır; Bu nedenlerle başarısız olma yüzdesini düşünürsek sadece %20 ile %30 arasındadır. Esas başarı politik ve/veya ekonomik engeller ortaya çıktığı zaman, uzun zamandır yaptığınız ihracatın bunu süspansiyon edip edemeyeceğidir. Bu süspansiyon oranı ise %70 ile %80 arasındadır. Bunu yapabiliyorsa siz zaten "ihracatınızı" düzgün kurmuş ve diğer etkenler ne olursa olsun devam ediyorsunuzdur.

Devamını okuyun
Bu iletiyi değerlendirin:
631 Tıklanma
4 yorum
Zafer Yılmaz

Milyon Dolarlık Bağlantı

dollar-bundles
İhracatçılar olarak B2B alanında iş yapıyoruz. Yani son kullanıcıya bir tane t-shirt satmıyoruz. Son kullanıcılara satış yapan bir şirkete milyon adet t-shirt satıyoruz. Dolayısıyla, B2B'de bir tane müşteri yakaladınız mı, yıl bazında milyon dolarlık bir ticaret hacmi yaratabiliyorsunuz. Hem de sadece bir müşteriden!
Devamını okuyun
Bu iletiyi değerlendirin:
715 Tıklanma
2 yorum
Editör

Enerjisa Online İşlemler İle Kullanıcılarına Hızlı ve Kolay Hizmet Sunmayı Hedefliyor

enerjisa-banner
Günümüzde çoğu işimizi internet üzerinden yapıyoruz. Örneğin, kiralayacağımız evimizi veya ofisimizi internet üzerinden arayıp buluyoruz. Alışverişimizi online gerçekleştiriyoruz. Müşterilerimizle online bağlantı kuruyoruz. Şirketimize personel alacağımız vakit ilk bakacağımız yer online platformlar oluyor. Neredeyse tüm iletişimimizi online yürütüyoruz. Birçok hizmet sağlayıcı firma, bu gerçeği dikkate alarak müşterilerine online işlem yapma imkanı sunuyor. Başka bir deyişle, firmalar daha önce offline, örneğin bir şubeye gidip sıra bekleyip form doldurarak yapılan neredeyse tüm o zahmetli işlemleri online ortamlara taşıyor. Bunun müşteriler için anlamı ise kolaylık, rahatlık ve hızlı hizmet alma demek oluyor.
Devamını okuyun
Bu iletiyi değerlendirin:
221 Tıklanma
0 yorum
Zafer Yılmaz

Netpak Ambalaj Çevre Dostu Çanta Üretimiyle Dünyaya Çözüm İhraç Ediyor

love-the-world-netpak-ambalaj-cover
Plastik taşıma poşetlerinin maliyeti o kadar ucuz ki haliyle tüm perakende market ve mağazalarda kullanılıyor ve tüketicilere cömertçe dağıtılıyor. Tüketiciler de maliyeti olmayan bu plastik poşetleri çoğu durumda bolca alıyorlar, kullanıyorlar ve neredeyse aynı gün de çöp olarak atıyorlar. Gelin görün ki insanların ödemediği sanısına kapıldığı başka ve daha korkunç bir maliyet karşımıza çıkıyor aslında.
Devamını okuyun
Bu iletiyi değerlendirin:
345 Tıklanma
0 yorum
Zafer Yılmaz

Ender Baklava Geleneksel Türk Tatlılarını Dünyaya Sunmaya Hazırlanıyor

ender-baklava-turk-tatlilari
Türkiye'ye ait geleneksel tatlılar içerisinde baklavanın özel bir yeri vardır. Baklava aynı zamanda dünyanın en çok sevilen meşhur tatlılarından da birisidir. Türkiye, Balkanlar, Kafkaslar, Orta Asya ve Orta Doğu mutfakları bu tatlının yüzyıllardır hüküm sürdüğü alanlardır. Baklavanın tarihine dair elimizde yeterli belge bulunmasa da, bu tatlının Osmanlı saray mutfağında bugünkü beğenilen mükemmel formuna ulaştığı genel kabul görür. Bu gerçeğe ve baklava kelimesinin menşeinin Türkçe olmasına rağmen, bugün birçok millet bu tatlı üzerinde sahiplik iddia etmektedir.
Devamını okuyun
Bu iletiyi değerlendirin:
343 Tıklanma
0 yorum
Zafer Yılmaz

İngilizce Yazı Örnekleri - Fuara Davet ve Fuar Sonrası Teşekkür Yazıları

ingilizce-email-yazismalari
Kendi sektörümüzde fuar gibi bir etkinliğe katılıyorsak bunu mutlaka çevremize duyurmamız gerekiyor. Müşterilerimiz veya potansiyel müşterilerimiz bu etkinlikten haberdar olmayabilirler; onları hem haberdar etmeli hem de bu etkinliği ziyaret edeceklerse bizim standımıza da uğramalarını sağlamalıyız (Fuar organizatörlerini bazen kıskanıyorum. Tüm pazarlama ve tanıtım işini kendi müşterileri üzerine yıkan, onları ücretsiz reklam kanalı olarak kullanan ve yine bu müşterileri aracılığıyla devlet desteği alan kaç tane sektör vardır ki?). Bunu da en basit yoluyla onlara bir davet emaili göndererek yapabiliriz. Aşağıda İngilizce olarak zamanında yazdığım bir adet fuara davet ve bir adet de fuar sonrası teşekkür yazısını etkinlik isimlerini ve sektörleri değiştirerek paylaşıyorum. Bunları, mükemmel bir örnek oldukları veya bir standardı temsil ettikleri için değil, sadece fikir vermesi açısından paylaşıyorum.
Devamını okuyun
Bu iletiyi değerlendirin:
1196 Tıklanma
2 yorum
Zafer Yılmaz

İhracat Girişimcisi İçin Bir Yol Haritası

containers

Sıfırdan, yani fikir aşamasından başlayarak global pazarlarda bir oyuncu olma sürecine değin bir ihracat şirketinin izleyebileceği bazı temel adımları bir yol haritası olarak aşağıda listeliyorum. 23 adımdan oluşan bu listeyi kendinize göre uyarlayıp karşılarına deadline'lar eklemeniz yerinde olur. Böylelikle işinizi, sürecinizi ve nerede olduğunuzu değerlendirebileceğiniz bir ölçek/plan de elde etmiş olursunuz. Her bir proje için oluşturabileceğimiz bu tarz kontrol listelerini bir kutup yıldızı gibi hep yanımızda tutmalıyız.

Devamını okuyun
Bu iletiyi değerlendirin:
866 Tıklanma
0 yorum
Zafer Yılmaz

Online Firma Rehberleri KOBİ'ler İçin Neden Önemlidir?

dis-ticaret-net-firmalar-14-11-2017

Online firma rehberleri özellikle KOBİ ölçeğindeki şirketler için pazarlama, reklam, marka bilinirliği sağlama ve tüm bunları da etkili ve verimli bir şekilde, düşük maliyetlerle yapma olanağı sunar. Online firma rehberlerinin firmalar için nasıl bir önem taşıdığına gelin birlikte bakalım.

Devamını okuyun
Bu iletiyi değerlendirin:
526 Tıklanma
2 yorum
Özkan  Özkaya

İktisadi Tablo ve Fizyokratik Düşünce

The-Physiocrats
Esas gelir kaynağının ticaret, değerli madenler ve para olduğunu söyleyen ve böylelikle dış ticaretin gelişimine katkı yapan, sömürgecilik dönemini tetikleyen merkantilizm düşüncesine muhalefet ederek ortaya çıkan ve tarımın önemine vurgu yapılan fizyokrasi döneminin en önemli düşünürü Quesnay'dir. 18. yüzyılda önce Fransa'da başlayan fizyokrat düşünce daha sonra Almanya, İngiltere ve bütün Avrupa kıtasına yayılmış ve ardından da Amerika kıtasına geçmiştir. Fizyokrat felsefenin düşünce babası olan John Locke'un rasyonalist tarzı ve doğal düzene verdiği önem fizyokratlarca benimsenmiş ve yaygınlaştırılmıştır. Ülkelerin zenginliklerini altın ve diğer değerli madenlerle ölçmeye çalışan merkantilistlerin tersine fizyokratlar ülkelerin zenginliğinin tarımsal üretime göre belirlenmesi gerektiğini düşünmektedirler ve para onlara göre ikinci derecede önemlidir.
Devamını okuyun
Bu iletiyi değerlendirin:
440 Tıklanma
0 yorum
Zafer Yılmaz

İhracat Pazarlamada Telefon Görüşmeleri - Soğuk Çağrılar

the-wolf-of-wall-street-cold-calling
Soğuk çağrıya geçmeden önce ihracat pazarlama işine yeni başlayan arkadaşlara konuya ön hazırlık niteliğinde 2 tavsiye vermek istiyorum. Sizin için yeni olan bir sektörde çalışmaya başladınız diyelim. Sektöre ait terimleri, ürün isimlerini ve özelliklerini tanımıyorsunuz; bırakın İngilizcelerini Türkçelerini dahi bilmiyorsunuz. Bazı ürün isim ve özellikleri "ustaların dili" ile olduğu için onları doğrudan İngilizceye çevirmek bir fayda sağlamayacaktır; o kavramın İngilizce konuşulan dünyadaki karşılığını bulmak gerekecektir.
Devamını okuyun
Bu iletiyi değerlendirin:
1252 Tıklanma
10 yorum
Emre Bayar

Latin Amerika'nın Gözdesi Brezilya Pazarına Bir Bakış Denemesi

Brezilya pazarı
  • Latin Amerikanın en büyük, dünyanın 8. büyük ekonomisi;
  • Yaklaşık 206 milyon nüfus ile dünya sıralamasında 6. sırada (Haziran 2016 CIA World Factbook verileri);
  • GSYİH oluşumu: %5.2 tarım, %22.7 sanayi, %72 hizmetler; 
  • Brezilya'nın başlıca doğal kaynakları: Boksit, altın, demir cevheri, manganez, nikel, fosfatlar, platinyum, kalay, nadir toprak elementleri, uranyum ve petrol; 
  • Başkent Brasilia; 
  • Resmi dili Portekizce; 
  • Para birimi Brezilya reali; 
  • Şili ve Ekvador dışındaki bütün Latin/Güney Amerika ülkeleri ile sınır komşusu.
Devamını okuyun
Bu iletiyi değerlendirin:
567 Tıklanma
2 yorum
Özkan  Özkaya

Ekonomik Doktrinlerle Orta Çağ Sonrası Dış Ticaretin Gelişimi

mercantilism

1453'de İstanbul'un Türkler tarafından fethi ile sarsılan Batı dünyası yeni arayışlar içine girmişti. Özellikle yeni deniz yollarının bulunması ve yeni coğrafi keşifler ile Avrupa ülkelerinin ufku genişlemeye başlamıştı. Tüm bu hareketlerde ilk ve belki de tek hedef kendi ülkelerinin zenginleşmesi, daha güçlü olması idi. O günün büyük denizci ülkeleri bu harekette başı çekmekteydiler. Portekiz ve Cenevizli gemici ve maceracılar bu işlerde önde gidenlerdi. 1487 yılında Portekizli Barthelemy Diaz'ın Ümit Burnunu keşfi, 1492'de Cenevizli Christophe Colomb'un Amerika'yı keşfi ve 1498'de Vasco da Gama'nın Ümit Burnu üzerinden Hindistan'a ulaşması kritik ve önemli zaman dilimlerine işaret etmekteydi.

Devamını okuyun
Bu iletiyi değerlendirin:
641 Tıklanma
2 yorum
Özkan  Özkaya

Örgüt İklimi

Örgüt İklimi

​İklim kelimesi her ne kadar bir tabiat olayını tanımlıyor gibi dursa da örgütsel yönetim kavramları içinde örgütü ve içinde yaşananları en iyi anlatan bir kelimedir. 1960'lı yıllarda ilk defa Gellerman tarafından literatüre sokulan bir kelimedir. Gellerman örgüt iklimini örgütün kişiliği şeklinde düşünerek örgütü meydana getiren bireylerin olaylar karşısında takındıkları tavırların oluşturduğu ortamı tanımlamak için kullanmıştır (Gellerman 1973: 74). Gellerman'dan sonra Gilmer'de iklimi örgütü diğer örgütlerden ayıran en belirgin özellik şeklinde tanımlayarak kavramın içeriğini biraz daha geliştirmiştir. Kısaca iklim örgüte kimlik kazandıran, diğer örgütlerden ayıran, çalışan ve üyelerini etkileyen, onları yöneten ve yönlendiren bir ortamı tanımlamaktadır (Gilmer, 1971: 28).

Devamını okuyun
Bu iletiyi değerlendirin:
597 Tıklanma
0 yorum
Zafer Yılmaz

Harmonize Bir Şekilde Tasarlanması Gereken Kurumsal İletişim Araçları

Harmonize Bir Şekilde Tasarlanması Gereken Kurumsal İletişim Araçları

​Kendim için bir liste hazırlamıştım. Bunu aşağıda sizlerle de paylaşıyorum. Bu listedekilerin birçoğuna tanıtım materyalleri de diyoruz. Biz pazarlamacılar için çok önemliler. Çünkü şirket hakkında fikir veriyorlar, marka algısı oluşturuyorlar, tanıtım ve hatta satış yapıyorlar. Ne var ki, şirketin kurumsal kimliği hakkında fikir veren, hatta onu temsil eden mesela bir slogana ya da bir manifestoya tanıtım materyali demek zordur. O yüzden aşağıdaki liste öğelerini kurumsal iletişim araçları olarak kategorize etmek daha uygun göründü bana.

Devamını okuyun
Bu iletiyi değerlendirin:
1126 Tıklanma
3 yorum
Editör

40. Yapı Fuarı - Turkeybuild İstanbul 23 Mayıs 2017 Tarihinde Başlıyor

40. Yapı Fuarı - Turkeybuild İstanbul 23 Mayıs 2017 Tarihinde Başlıyor

​Yapı, inşaat malzemeleri ve teknolojileri kategorisinde bir fuar olan Yapı Fuarı - Turkeybuild İstanbul 23 - 27 Mayıs 2017 tarihleri arasında İstanbul Büyükçekmece'deki TÜYAP Fuar Merkezi'nde gerçekleştirilecek. Bu yıl 40.sı düzenlenecek olan Yapı Fuarı - Turkeybuild İstanbul'da, yapı kimyasalları, yalıtım malzemeleri, cephe kaplamaları, çatı kaplamaları, beton, bölme duvar, aydınlatma, asansör, asma tavan sistemleri, enerji ve daha pek çok ürün grubunda yapı sektörünün önde gelen firmaları fuar ziyaretçileri ile buluşacak.

Devamını okuyun
Bu iletiyi değerlendirin:
627 Tıklanma
0 yorum
Editör

İnsan Kaynakları Alanında Örnek Bir Firma: Randstand Türkiye

İnsan Kaynakları Alanında Örnek Bir Firma: Randstand Türkiye

​Her ne kadar eleştirel tarafım öne çıkıyor gibi görünse de aslında iyi şeyler (iyi şirketler, iyi işler, iyi insanlar, vesaire) hakkında bahsetmeyi daha fazla seviyorum. Ayrıca, her alandan iyi-güzel-doğru-başarılı örnekleri daha fazla öne çıkarmak gerekir diye düşünüyorum. Bu nedenle bu yazıyı dikkat çekici bulduğum bir insan kaynakları firması olan Randstand Türkiye'ye adadım.

Devamını okuyun
Bu iletiyi değerlendirin:
538 Tıklanma
0 yorum

Bizi takip edin