Distribütör, yalın bir şekilde tanımlarsak, belli bir coğrafi bölgede perakendecilere veya son kullanıcılara ürün sağlayan bir organizasyondur. Adının da dikte ettiği üzere, dağıtım (ve haliyle stoklama) bir distribütörün anahtar rolüdür. Distribütörlerin, bilhassa tüm ülke çapında distribütörlük yapanların, ithalatçı rolleri de olur genellikle. İhracatçı olarak bizim perakendeye yani son kullanıcıya yönelik bir ürünümüz var ise eğer, dış pazarlardaki ilgili distribütörler bizim için potansiyel müşteri veya daha doğru bir ifadeyle potansiyel iş partneri konumunda olmaktadır. İyi bir distribütörle çalışmak o pazardaki işimizin başarısını doğrudan etkileyecektir. Bu yazıda bir distribütörde aranacak bazı kriterlere kısaca değinmek istedim.
İhracatçıların Distribütör Seçerken Dikkate Alması Gereken 9 Kriter
#2 Pazarlama ve Satış Kabiliyeti
- Pazar erişimi
- Sahip olduğu veya yönettiği satış kanalları
- Ürün uzmanlığı
- Kaynakları (Nitelikli personel, showroom, vb.)
- Talep yaratma (PR, reklam, pazarlama) becerisi
- Katma değerli hizmetleri
#3 Lojistik ve Depolama Olanakları
#4 Müşteriye Karşı Sorumluluk
#5 Büyüme Stratejisi
#6 Finansal İstikrar
#7 Teknolojik Olanakları
#8 Piyasa İtibarı
#9 Genel Uyumluluk
Bitirirken
Her ne kadar konu olarak "distribütörde aranan kriterler" demişsek de, pratikte bu çoğu zaman eşitler arasındaki bir ilişkidir. Potansiyel distribütörün kendi pazarında bir gücü vardır ve böyle bir iş partnerliğinde her iki tarafın da beklentileri olur. Haliyle, bir distribütörün de çalışacağı üreticiyi seçerken kullandığı bazı kriterler ve beklentiler olacaktır elbette. Onlara da kısmetse başka yazılarda bakalım.
