Mar
07

Her Konuyu Müzakere Edebilirsiniz!

herb-cohen-you-can-negotiate-anything

Üniversite 3. sınıfta kariyer danışmanıma Uluslararası Ticaret alanında kariyer hedeflediğimi söylediğimde bana ilk tavsiye ettiği kitap "Her Konuyu Müzakere Edebilirsiniz" olmuştu. O anki heyecanla kitabı alıp bir solukta okuduğumu hatırlıyorum. Kitapta hayatımızın her alanında olan müzakere süreçlerinde başarılı olmanın yolları anlatılmakta.

Devamını okuyun
  835 Tıklanma
0 yorum
835 Tıklanma
  0 yorum
Eyl
10

İhracat Pazarlamada Telefon Görüşmeleri - Soğuk Çağrılar

the-wolf-of-wall-street-cold-calling
Soğuk çağrıya geçmeden önce ihracat pazarlama işine yeni başlayan arkadaşlara konuya ön hazırlık niteliğinde 2 tavsiye vermek istiyorum. Sizin için yeni olan bir sektörde çalışmaya başladınız diyelim. Sektöre ait terimleri, ürün isimlerini ve özelliklerini tanımıyorsunuz; bırakın İngilizcelerini Türkçelerini dahi bilmiyorsunuz. Bazı ürün isim ve özellikleri "ustaların dili" ile olduğu için onları doğrudan İngilizceye çevirmek bir fayda sağlamayacaktır; o kavramın İngilizce konuşulan dünyadaki karşılığını bulmak gerekecektir.
Devamını okuyun
  5605 Tıklanma
10 yorum
5605 Tıklanma
  10 yorum
Şub
20

İhracatçının Ekonomik Krizi Olmaz

İhracatçının Ekonomik Krizi Olmaz

​Dünya genelinde ekonomik bir durgunluk söz konusu. Özellikle bazı gelişmekte olan ülke ekonomileri hiç de olumlu sinyaller vermiyor. Adı konmamış global bir ekonomik krizden bahsediliyor. Diğer taraftan, KOBİ'lerimiz ihracat yapamamaktan, uluslararası pazarlarda satış yapacak müşteri bulamamaktan yakınıyor. Peki, bu tabloda günah keçisi kim? KOBİ'lerin ihracat yapamamalarına bir mazeret olarak ekonomik krizi göstermeleri ne kadar doğru? Burada biraz durup berrak bir şekilde düşünmek gerekiyor.

Devamını okuyun
  4093 Tıklanma
8 yorum
4093 Tıklanma
  8 yorum
Ağu
10

İhracat Pazarlamada Etkili Email Yazışmaları İçin 10 Kural

İhracat Pazarlamada Etkili Email Yazışmaları İçin 10 Kural

​İhracat pazarlama uzun vadeli bir partnerlik ve güven ilişkisi geliştirmeye dayanır ve kullandığınız email iletişiminiz bu ilişki geliştirme sürecini başarıyla yönetmenizde (veya yönetememenizde) anahtar bir rol oynar. Çünkü, ne yazdığınız ve nasıl yazdığınız her zaman için karşı tarafa sizin hakkınızda bir fikir verir. Yazınız sizi temsil eder. 

İhracat pazarlamada etkili emailler yazmak için aşağıda 10 kuralı derlerdim. Bunların bir kısmı benim kişisel görüş ve tecrübelerime dayanıyor iken bir kısmı da oldukça yaygın ve genel kabul görmüş tavsiyelerdir. Faydalı olması ümidiyle...

Devamını okuyun
  6386 Tıklanma
0 yorum
6386 Tıklanma
  0 yorum
Oca
03

İhracat Pazar Araştırmasında Cevabı Aranacak Sorular

İhracat Pazar Araştırmasında Cevabı Aranacak Sorular

​İyi bir araştırmacının en kıymetli pusulası onun sorularıdır. Bir araştırmacı her şeyden evvel sorularla ilgilenir. O yüzden, bu yazıyı cevaplara değil sorulara adamak istedim. İhracat pazar araştırması için kullanılabilecek kimi soruları aşağıda sıraladım.

Devamını okuyun
  4252 Tıklanma
0 yorum
4252 Tıklanma
  0 yorum
Ara
28

İhracat Pazarlamada Stratejik İşbirliklerine Dair

İhracat Pazarlamada Stratejik İşbirliklerine Dair

​B2B pazarlama çetrefilli kurumsal satın alma süreçlerinin uzun parkurunda yavaş ilerleyen bir maraton koşusu gibidir. Temel olarak ilişki geliştirmeye dayanır ve bu ilişkileri tesis etmek en iyi ihtimalle aylar ve bazen de yıllar alabilir. Ne var ki, eğer bir tavsiye veya referans veya bir ilişki kurucu ile bunu yapmaya kalkmak arzu edilen sonuçları mümkün olan en kısa sürede almaya imkan tanıyacaktır.

Devamını okuyun
  2855 Tıklanma
0 yorum
2855 Tıklanma
  0 yorum
Tem
26

İhracat Bir Takım Oyunudur

İhracat Bir Takım Oyunudur

Hep söylerim, ihracat bir takım oyunudur, diye. Dünya pazarında her ülke bir takım gibidir ve bu oyunda takım olarak kazanır veya takım olarak kaybedersiniz.

Devamını okuyun
  4068 Tıklanma
2 yorum
4068 Tıklanma
  2 yorum
Nis
18

Fuar Katılımlarından Harika Sonuçlar Almak İçin Neler Yapmalı?

Fuar Katılımlarından Harika Sonuçlar Almak İçin Neler Yapmalı?

İhracatçı firmalar için fuarlar büyük kazançlar getirebilecek harika etkinliklerdir. Fuarlarda ürünlerinizi sergiler, mevcut veya potansiyel müşterilerinizle buluşursunuz. Diğer yandan, iyi planlanmamış ve iyi hazırlanılmamış fuarlar ise bir hayal kırıklığı olarak hatıralarda yerini alır.

Bu yazıda "fuarlara nasıl hazırlanmalı, neler yapmalı" etrafındaki bazı notlarımı paylaşıyor olacağım.

Devamını okuyun
  7685 Tıklanma
1 yorum
7685 Tıklanma
  1 yorum
Mar
31

İhracatta Müşteri Bulma Yolları

İhracatta Müşteri Bulma Yolları

İlk adım her zaman için en önemli adımdır. "Müşteriyi Bul - Satışı Kapat – Ürünü/Hizmeti Teslim Et -Tekrar Sat" şeklinde kabaca formüle edeceğim ihracat satış döngüsünün en önemli aşaması haliyle ilk adım olan müşteri bulmadır. Müşteriyi bulmadan ne kadar mükemmel bir ürüne sahip olduğunuzun veya ne kadar iyi bir satışçı olduğunuzun hiçbir önemi olmaz. Öncelikle onlarca ülke içerisindeki belki yüzlerce firma arasından olası müşterilerinizi tespit etmelisiniz. Basit gibi geliyor olabilir ama potansiyel bir müşteriyi mümkün olan en kısa zamanda bulmak bilgi, tecrübe, ustalık ve bazen de gelişmiş sezgiler gerektirir.

Devamını okuyun
  46729 Tıklanma
4 yorum
46729 Tıklanma
  4 yorum
Oca
07

Rusya’daki Ekonomik Kriz Türk İhracatçılar İçin Bir Fırsat Olabilir Mi?

Rusya’daki Ekonomik Kriz Türk İhracatçılar İçin Bir Fırsat Olabilir Mi?

Ekonomi Bakanı Nihat Zeybekçi 4 Ocak 2015 tarihinde düzenlenen "2014 İhracat ve Ekonomi Değerlendirme Toplantısı"nda bir açıklama yapmış. Dünya genelinde ithalatçıların artık stok riski almak ve stok maliyetlerine katlanmak istemediklerini söylemiş. Rusya'yla ilgili olarak da, Rus ekonomisindeki mevcut belirsizlik nedeniyle, 2015 yılında Rus ithalatçıların stoklamalardan kaçınarak kısa vadeli satın almalara gideceklerini ve bu kısa vadeli tedarikler için de en ideal adresin Türkiye olduğunu belirtmiş.

Devamını okuyun
  4003 Tıklanma
0 yorum
4003 Tıklanma
  0 yorum
Ara
30

Show Must Go On

Show Must Go On

Malumunuz olduğu üzere, Rusya'nın Kırım'ı ilhakı ve ayrılıkçı Donetsk güçlerine verdiği destek ile zirve yapan Ukrayna krizinde ABD ve Avrupa Birliği Rusya'ya bir dizi yaptırım uygulama kararı almıştı. Bu yaptırımlarla birlikte petrol fiyatlarındaki keskin düşüş ve rublenin dolar karşısında aşırı değer kaybetmesi Rusya ekonomisini krizin eşiğine getirdi.

Devamını okuyun
  4857 Tıklanma
4 yorum
4857 Tıklanma
  4 yorum
Şub
01

İhracatta Pazarı ve Müşteriyi Tanımak Üzerine

İhracatta Pazarı ve Müşteriyi Tanımak Üzerine

Türkiye'de KOBİ ölçeğindeki birçok firma için yurtdışı pazarlama faaliyetinin tanıtım emaili göndermek, numune yollamak ve fiyat teklifi geçmekten ibaret olduğu bir gerçektir. Halbuki bir ihracat pazarlama faaliyetinin başarılı olabilmesi ve bu başarının devamı için başlıca kriter, ilgilendiğimiz pazarı ve ürünümüzü satacağımız hedef kitleyi iyi tanımaktır. Bu da hedef pazar ve hedef kitlemiz ile doğrudan sıcak temasta bulunmamızı, sürekli pazar araştırmaları yapıp bilgi toplamamızı, profesyonel kurumlarla işbirliği yapmamızı gerektirir. Bir firmayı sadece web sayfasına bakarak veya bir pazarı sadece istatistiki verilere göre değerlendirmek bizi yanlış sonuçlara götürebilir. Fuar katılımları, müşteri ziyaretleri, pazar araştırması gezileri, alınan danışmanlık hizmetleri bunun içindir.

Devamını okuyun
  4141 Tıklanma
0 yorum
4141 Tıklanma
  0 yorum