

Üniversite 3. sınıfta kariyer danışmanıma Uluslararası Ticaret alanında kariyer hedeflediğimi söylediğimde bana ilk tavsiye ettiği kitap "Her Konuyu Müzakere Edebilirsiniz" olmuştu. O anki heyecanla kitabı alıp bir solukta okuduğumu hatırlıyorum. Kitapta hayatımızın her alanında olan müzakere süreçlerinde başarılı olmanın yolları anlatılmakta.
Herb Cohen "Her Konuyu Müzakere Edebilirsiniz'' kitabında müzakereyi "gergin bir ortamda davranışları etkileme özelliğine sahip olan bilgi ve gücün kullanılması" olarak tanımlıyor. Bir şey satın alırken, iş görüşmesi sırasında ya da bir müşteriyi ikna ederken farkında olmadan bir müzakere süreci içerisinde yer alıyoruz. Bu nedenle karşımızdaki insanları ikna etmek istiyorsak onların bir ihtiyacını karşıladığımızı göstermemiz gerekiyor.
Yazar girdiğimiz her müzakerede (diplomatik bir müzakereden bir evin satın alma pazarlığına kadar) 3 can alıcı noktanın olduğunu belirtiyor:Kabul ederek, https://disticaretnet.com/ dışındaki bir üçüncü tarafça sağlanan bir hizmete erişeceksiniz.
Türkiye'nin Dış Ticaret Platformu