İhracat Yöntemleri

İhracat Yöntemleri

Dolaylı Ya Da Doğrudan İhracat 

Yurtiçinde üretilen malların yurtdışı pazarlara ulaştırılmasında ihracatı tercih eden işletmelerin kullanacağı iki yöntem bulunmaktadır. Bu yöntemler dolaylı ve doğrudan ihracat olmak üzere ikiye ayrılmaktadır. 

Bu iki yöntem arasında bir tercih yapmak durumunda olan işletmelerin dikkat etmesi gereken iki önemli faktör bulunmaktadır: 

  • Kaynakların boyutu ve etkinliği 
  • İşlemlerdeki kontrol derecesi ve maliyet 

İşletme ihtiyaçlarına ve yukarıda belirtilen bu iki faktöre göre hangi yöntemin seçileceğine firma kendisi karar vermelidir.

A. Doğrudan İhracat (Direct Exporting)

Doğrudan ihracat ürününüzün müşteriye direkt olarak, hiçbir aracı kuruluş kullanmadan ihraç edilmesi anlamına gelmektedir. Bu yöntemde; işletme tüm ihracat işlemlerinden ve ödemenin tahsilatı dahil tüm süreçlerden kendisi sorumludur. Bu yöntem ile satış yapmak isteyen işletmelerin yurtiçi satış departmanından bağımsız bir ihracat departmanı oluşturması gerekmektedir.

Yararları:

  • Aracı kurumları bertaraf ettiğinden kar marjı yüksek bir yöntemdir.
  • Tüm ihracat işlem ve süreçlerinde kontrolü elinizde tutmanızı sağlar.
  • Müşteriniz ile ilişkileriniz daha güvenilir ve korunaklı olarak gerçekleşir.
  • Müşteriniz doğrudan sizinle çalışacağı için kendini daha güvende hissedecektir.
  • Müşterileriniz ile doğrudan tanışma fırsatı bulacağınızdan iş planlarınız daha verimli ve etkin gerçekleşecektir.
  • Beklenmedik bir olay ya da aksaklıkta kiminle irtibata geçeceğiniz bellidir.
  • Ürün ve piyasa ile ilgili öğrenmek istediğiniz geri dönüşleri müşteriniz ile doğrudan ve daha hızlı bir şekilde yapabilirsiniz.
  • Ürününüz ya da firmanız ile ilgili marka, patent ve haklarda daha korunaklı olursunuz.
  • Hedef pazarınızın istek ve ihtiyaçlarını daha iyi anlar ve daha uygun pazarlama stratejileri geliştirirsiniz.

Sakıncaları:

  • Daha çok zaman, enerji ve finansman gerektirir.
  • Müşteri ve hedef pazar çeşitliliğini artırmak için daha çok kalifiye iş gücüne ihtiyaç duyulur.
  • Tüm işlemlerden sorumlu olunacağından en ufak bir hatada bile yüksek miktarda maliyetlere neden olabilir.
  • Yerel acenteler kadar hızlı bir şekilde ürün ve hizmet gibi konularla ilgili müşterinize hemen dönüş yapamayabilirsiniz.
  • Tüm lojistik işlemlerle ilgili sorumluluk işletmeye aittir.

Doğrudan İhracat Türleri: Satış temsilcileri, distribütörler, acenteler, son tüketiciler, toptancılar ve ithalatçılar, perakendeciler, dış satış büroları, elektronik ticaret.

Doğrudan İhracat Ne Zaman Uygun Bir Stratejidir?

  • Pazar payını veya kar marjını artırmak isteyen firmalar,
  • Tüm ihracat işlem ve süreçlerinde yeterli düzeyde bilgi, kaynak ve deneyime sahip olan firmalar,
  • Benzer gümrük uygulama ve yönetmeliklerin uygulandığı pazarlara girmek isteyen firmalar,
  • Politik, ekonomik ve siyasi risklerin doğurabileceği hasar ve zararları karşılayabilecek finansal olarak güçlü firmalar,

için doğrudan ihracat uygun bir stratejidir.

Doğrudan İhracat İçin Koşullar

İşletmelerin doğrudan ihracatta düşünmesi gereken unsurlar ve bu unsurlara uygun koşuları anlattığım tabloyu aşağıdaki linkten indirebilirsiniz.

https://drive.google.com/open?id=0B9-csY1gUVoSVnkxRE5tVGp6ZEk

B. Dolaylı İhracat (Indirect Exporting)

Bu yöntem ile işletme satışını yapmak istediği ürünü yurt içinde faaliyet gösteren aracılar üzerinden ihraç etmektedir. Böylelikle doğrudan ihracatta olduğu gibi birçok sorumluluğun altına girmemiş olur.

Bu yöntemi genellikle yeterli kaynağa, finansmana ve deneyime sahip olmayan firmalar tercih etmektedir.

Yararları

  • İhracata başlangıç için en risksiz yollardan bir tanesidir.
  • İhraç işlem ve süreçlerinde minimal sorumluluk gerektirir.
  • İç pazara odaklanmanız için size gerekli zamanı sağlar.
  • Ürününüz için ihracat potansiyeli test etmenizi sağlar.
  • Uluslararası ve ürün pazarlaması için vakit ve finansman ayırmanıza gerek kalmaz.
  • Tüm uluslararası lojistik işlemlerle ilgili sorumluluk size ait değildir.

Sakıncaları

  • Dağıtım kanalı doğrudan ihracata göre daha uzun olduğundan kar marjı düşüktür.
  • Son tüketici ya da müşteri ile doğrudan bir ilişki kurulamamaktadır.
  • Pazarlama ve fiyat üzerindeki kontrol zayıftır.
  • Ürün geliştirme adına gerekli bilgi ve deneyim elde edilemez.

Dolaylı İhracat Türleri: İhracat acenteleri, tüccarlar, dış ticaret şirketleri, ihracat konsorsiyumları, sektörel dış ticaret firmaları.

Dolaylı İhracat Ne Zaman Uygun Bir Stratejidir?

  • Kısa dönemde nakit akışını ve işletme karını artırmak isteyen işletmeler,
  • Sektöre yeni başlamış ya da küçük işletmeler,
  • Önemli derecede uluslararası ticari riski yönetemeyecek işletmeler,
  • Fason üretim yapan işletmeler,
  • İhracat işlem ve süreçlerini kontrol edemeyecek olan işletmeler,

için dolaylı ihracat uygun bir stratejidir.

Dolaylı İhracat İçin Koşullar

İşletmelerin dolaylı ihracatta düşünmesi gereken unsurlar ve bu unsurlara uygun koşuları anlattığım tabloyu aşağıdaki linkten indirebilirsiniz.

https://drive.google.com/open?id=0B9-csY1gUVoSQXNDRlZkTDAwbDQ

{seog:disable}
Yabancı Yatırımların Ülkelere Kattıkları ve Götürd...
Küresel Pazarlarda Ürün Konumlandırması ve Fiyatla...
 

Yorumlar (6)

  1. Özkan Özkaya

ÜLKEMİZDE FİRMALARIMIZ GENELLİKLE DOLAYLI İHRACATI KULLANDIKLARI İÇİN SÜRDÜRÜLEBİLİR, KALICI VE CİDDİ KAR GETİRİCİ BİR İHRACAT REJİMİ OLUŞTURAMADIK. MARKALAŞMADA DA SIKINTI YAŞIYORUZ, BU YÜZDEN. DÜNYA MARKASINA SAHİP DEĞİLİZ. BU KONUDA FİNANSAL...

ÜLKEMİZDE FİRMALARIMIZ GENELLİKLE DOLAYLI İHRACATI KULLANDIKLARI İÇİN SÜRDÜRÜLEBİLİR, KALICI VE CİDDİ KAR GETİRİCİ BİR İHRACAT REJİMİ OLUŞTURAMADIK. MARKALAŞMADA DA SIKINTI YAŞIYORUZ, BU YÜZDEN. DÜNYA MARKASINA SAHİP DEĞİLİZ. BU KONUDA FİNANSAL SIKINTILAR EN BÜYÜK ENGEL. FİNANS DESTEĞİ ÜZERİNE CİDDİ ANALİZ VE ÇALIŞMALAR YAPILMALI.. KALEMİNİZE SAĞLIK GÜZEL VE DOYURUCU BİR YAZI...TEŞEKKÜRLER

Devamını oku
  Ek Dosyaları
 
  1. Hüseyin Yasin KIYAK

çok faydalı bir yazı olmuş. teşekkürler.
bazen yaptığımız şeyin ne olduğunu bile bilmeden yapıyoruz.

  Ek Dosyaları
 
  1. Ali Büyükköroğlu

faydalı bir yazı olmuş teşekkürler. kobilerin yaptığı mikro ihracat hakkında bilgi verir misiniz? nette sadece 7500euro ve 150kg geçmeyen ürünlerin kargo ile gönderilmesi olarak geçiyor ama mikro ihracatta incoterms geçerli mi? bu şekilde yapılan...

faydalı bir yazı olmuş teşekkürler. kobilerin yaptığı mikro ihracat hakkında bilgi verir misiniz? nette sadece 7500euro ve 150kg geçmeyen ürünlerin kargo ile gönderilmesi olarak geçiyor ama mikro ihracatta incoterms geçerli mi? bu şekilde yapılan ihracatta parayı nasıl alabiliriz? asıl cevaplanması gerekn sorular bunlar ama bunu hakkında sanırım kimsenin yeterli bilgisi yok.

Devamını oku
  Ek Dosyaları
 
  1. Zafer Yılmaz    Ali Büyükköroğlu

+1 Bir ara vakit yaratıp benim de incelemek istediğim bir konu mikro ihracat. Çok lafı edilse de pratikte yaygın olarak rastladığım bir şey değil. Mikro ihracat konusunu ilgili mevzuatı incelemiş, pratikte bu işi yapmış ve muhasebesel yönünü de...

+1 Bir ara vakit yaratıp benim de incelemek istediğim bir konu mikro ihracat. Çok lafı edilse de pratikte yaygın olarak rastladığım bir şey değil. Mikro ihracat konusunu ilgili mevzuatı incelemiş, pratikte bu işi yapmış ve muhasebesel yönünü de (avantajlarını - dezavantajlarını) bilen birinden dinlemek güzel olurdu.

Devamını oku
  Ek Dosyaları
 
  1. Ali Büyükköroğlu    Zafer Yılmaz

Nette bir kargo firması sorular cevaplar kısmı gibi birşey yapmış sadece üstünkörü anlatım var pratiği yok. gerçekten bunun hakkında çok bilgiye ihtiyacım var. hep beraber bir çalışma yapalım bu konuda.

  Ek Dosyaları
 
  1. Yavuz Öncel

Merhabalar

Mİcro ihracatta , Devlet Hızlı Kargo taşımacılığı yapan firmalara ( DHL - TNT- FEDEX- UPS ) toplu beyanda bulunma hakkı tanımıştır. Örneğin bir malzeme Almayan ' ya gönderilecek. Malzemeyi de TNT taşımasını yapacak. Sİz gümrük...

Merhabalar

Mİcro ihracatta , Devlet Hızlı Kargo taşımacılığı yapan firmalara ( DHL - TNT- FEDEX- UPS ) toplu beyanda bulunma hakkı tanımıştır. Örneğin bir malzeme Almayan ' ya gönderilecek. Malzemeyi de TNT taşımasını yapacak. Sİz gümrük Müşavirlik şirketine başvurmadan vekalet vermeden sizin adınıza TNT ihracat işlemlerini gerçekleştiriyor. Aynı şekilde İthalat işlemlerini de şahıs adına gelmiş belli şartları sağlamış ürünleri de vekalet vermeden hızlı kargo taşımacağılı yapan firmalara yaptırmak mümkündür.

Devamını oku
  Ek Dosyaları
 
Henüz buraya yapılmış bir yorum yok

Yorum yapın

Konuk olarak yorum yapılıyor. Hesap açın ya da var olan hesabınızla oturum açın.
Ek Dosyaları (0 / 3)
Konumunuzu Paylaşın
Telif Hakkı © 2014-2019 Dış Ticaret Net. Tüm hakları saklıdır. Tasarım ve Geliştirme: Storybey
Cron Job Starts