Dış ticaret, uluslararası ticaret, uluslararası pazarlama, ihracat, ithalat, lojistik, gümrük, mevzuat ile ilgili konuların işlendiği blog yazıları.

Bu kategorinin alt kategorileri:

İthalat, İhracat, Gümrük
Nis
22

Dış Ticaret Eğitimleri

dis-ticaret-egitimi
Dış ticaret uzmanlığı eğitimi başarılı bir dış ticaret kariyeri için önemli bir ilk adımdır. Yeni teknolojilerle dünya daha da bir küresel köy haline geliyorken, bireyler ve şirketler dış ticaret bilgi ve becerilerine her zamankinden daha fazla ihtiyaç duyuyor. Bu ihtiyacı hissetmeyenler ise piyasadan yavaş yavaş siliniyor. 

Dış ticaret bilgi ve becerilerini geliştirmenin en doğrudan yollarından birisi ise bu alanda eğitimler almaktır elbette. DTN olarak biz de, kendi özgün tarzımızla, dış ticaret ve özellikle de ihracat pazarlama alanında belli aralıklarla eğitimler düzenliyor ve uzmanlığımızı paylaşma yoluna gidiyoruz.
Devamını okuyun...
  2182 Tıklanma
0 yorum
2182 Tıklanma
  0 yorum
Oca
04

ICC Nedir?

icc-nedir

ICC, yani International Chamber of Commerce, Türkçesiyle "Milletlerarası Ticaret Odası", yüzden fazla ülkede 45 milyon üyesi olan dünyanın en büyük iş örgütüdür. ICC'nin Türkiye'de de bir milli komitesi (ICC Türkiye) bulunmaktadır. 

Devamını okuyun...
  913 Tıklanma
0 yorum
913 Tıklanma
  0 yorum
Ara
16

Hangi Teslim Şeklini (Incoterms Kuralını) Seçmeli?

hangi-teslim-sekli-incoterms-kurali

"Hangi teslim şeklini seçmeli?" derken, öncelikle böyle bir lüksümüz var mıdır, buna bakmak gerekiyor. Bazen seçimlerimizi sınırlandıran durumlar söz konusu olur. Her şeyden evvel, bir ticarette teslim şekli de müzakere konularından bir tanesidir ve çoğu durumda eli daha güçlü olan taraf hangi teslim şeklinin kullanılacağını belirler. Tıpkı ödeme şeklini belirleyebildiği gibi. Bununla birlikte, bir tarafın eli ne kadar güçlü olursa olsun, onun seçimini yönlendiren ve sınırlandıran bazı çerçeveler vardır. Bu yazıda, çerçeve diye ifade ettiğim, teslim şekli seçimindeki belli başlı belirleyici unsurlara kısaca değinmeye çalışacağım.

Devamını okuyun...
  4089 Tıklanma
2 yorum
4089 Tıklanma
  2 yorum
Ara
17

Dış Ticarette Teslim Şekilleri (Incoterms)

dis-ticarette-teslim-sekilleri-incoterms

Dış ticarette kullanılan teslim şekilleri dendiğinde kastedilen ICC'nin yayınladığı Incoterms kurallarıdır. Bu kurallar alıcı ve satıcının üstlendikleri yükümlülükleri, riskleri ve masrafları paylaştırır. Dahası, uluslararası ticaret yapanlar arasında ortak bir dil oluşturur. Teslim şekli uluslararası ticarette önemli bir sözleşme maddesidir. Daha teklif aşamasında müzakere konusu olur. Fiyat ve operasyonel sorumluluklar tercih edilen teslim şekline bağlı olarak değişir. Teslim şekilleri dış ticaretçilerin bilmeleri gereken başlıca önemli konulardan biridir.

Devamını okuyun...
  4218 Tıklanma
0 yorum
4218 Tıklanma
  0 yorum
Ara
12

CIF Teslim Şekli

cif-teslim-incoterms-kurali

CIF, yani Cost Insurance and Freight, Türkçesiyle "Masraflar, Sigorta ve Navlun" Incoterms teslim kuralını daha önce işlediğimiz CIP (Carriage and Insurance Paid To) teslim kuralının denizyolu taşımacılıktaki muadili olarak düşünebilirsiniz. Bunu yaparken denizyolu taşımacılığının farklı pratikler taşıyabileceğini akılda tutmak gerekiyor. Denizyolu taşımacılık söz konusu olduğunda, CIF dış ticarette çokça karşımıza çıkacak bir Incoterms teslim şeklidir. Şimdi, Incoterms 2020'ye göre CIF (Cost Insurance and Freight) teslim kuralının ne olduğunu açıklayalım.

Devamını okuyun...
  29142 Tıklanma
0 yorum
29142 Tıklanma
  0 yorum
Ara
11

CFR Teslim Şekli

cfr-teslim-incoterms-kurali

CFR, yani Cost and Freight, Türkçesiyle "Masraflar ve Navlun" Incoterms teslim kuralını daha önce işlediğimiz CPT (Carriage Paid To) teslim kuralının denizyolu taşımacılıktaki muadili olarak düşünebilirsiniz. Bunu yaparken denizyolu taşımacılığının farklı pratikler taşıyabileceğini akılda tutmak gerekiyor. Denizyolu taşımacılık söz konusu olduğunda, CFR dış ticarette çokça karşımıza çıkacak bir Incoterms kuralıdır. Şimdi, Incoterms 2020'ye göre CFR (Cost and Freight) teslim şeklinin ne olduğunu açıklayalım.

Devamını okuyun...
  11317 Tıklanma
0 yorum
11317 Tıklanma
  0 yorum
Ara
10

FOB Teslim Şekli

free-on-board-fob-incoterms-teslim

FOB, yani Free on Board, Türkçesiyle "Gemide Masrafsız", Incoterms kurallarının 1936'daki ilk versiyonundan itibaren kullanımda olan en eski teslim şekillerinden bir tanesidir. Deniz yolu teslim söz konusu olduğunda, tüccarların karşısına çok çıkacak, dış ticarette yaygın olarak kullanılan bir teslim şeklidir. Şimdi, Incoterms 2020'ye göre FOB (Free on Board) teslim şeklinin ne olduğunu açıklayalım.

Devamını okuyun...
  4637 Tıklanma
0 yorum
4637 Tıklanma
  0 yorum
Ara
15

DPU Teslim Şekli

dpu-teslim-sekli

DPU yani "Delivered at Place Unloaded", Türkçesiyle "Belirlenen Yerde Boşaltılmış Olarak Teslim" kuralı, Incoterms 2010 içerisinde yer alan DAT (Delivered at Terminal) kuralının Incoterms 2020'de yeniden isimlendirilip revize edilmiş halidir. DAT, Incoterms 2010 içerisinde yeni bir kuraldı. Incoterms 2000'deki bir denizyolu terimi olan DEQ'in yerini almıştı. Her ne kadar bir denizyolu teriminin yerini almış olsa da, Incoterms 2010'da DAT sadece denizyoluna özel bir terim olarak kullanılmaz; tüm taşıma biçimlerine uyan kurallar grubunda yer alır.

Incoterms 2020'yi referans alarak DPU teslimin ne olduğuna bir bakalım.
Devamını okuyun...
  2490 Tıklanma
0 yorum
2490 Tıklanma
  0 yorum
Ara
09

FAS Teslim Şekli

free-alongside-ship-fas-incoterms-teslim-sekli

FAS, yani Free Alongside Ship, Türkçesiyle "Gemi Doğrultusunda Masrafsız", kuralı ile birlikte denizyolu ve iç suyolu taşımacılığında kullanılan teslim şekillerine bir giriş yapmış oluyoruz. Konteyner ile taşınan ürünleri esas aldığımızda, FAS kullanımına pek rastlamadığımız bir Incoterms kuralıdır. Bununla birlikte, kiralık gemilerle büyük hacimli ve dökme olarak yapılan yüklemelerin söz konusu olduğu durumlarda bir seçenek olarak FAS kuralının da tercih edilebildiğini varsayabiliriz. Şimdi Incoterms 2020'yi referans alarak FAS (Free Alongside Ship) kuralını açıklayalım.

Devamını okuyun...
  3686 Tıklanma
0 yorum
3686 Tıklanma
  0 yorum
Kas
24

DAT Teslim Şekli

liman-konteyner-terminali

Incoterms 2010 kurallarından Delivered at Terminal (DAT) satıcının daha fazla yükümlülük ve risk üstlendiği teslim şekillerinden biri olarak karşımıza çıkar. DAT, Incoterms 2010 içerisinde yeni bir kuraldır. Incoterms 2000'deki bir denizyolu terimi olan DEQ'in yerini almıştır. Her ne kadar bir denizyolu teriminin yerini almış olsa da, Incoterms 2010'da DAT sadece denizyoluna özel bir terim olarak kullanılmaz.

DAT kuralı Incoterms 2020'de DPU olarak yeniden isimlendirilip revize edilmiştir.

Devamını okuyun...
  2717 Tıklanma
0 yorum
2717 Tıklanma
  0 yorum
Kas
29

DAP Teslim Şekli

delivered-at-place-dap-teslim-sekli-nedir-kapak

DAP teslim şekli, yani "Delivered at Place", Türkçesiyle "Belirlenen Yerde Teslim", ilk defa Incoterms 2010 ile kullanıma girmiş, Incoterms 2000'de bir denizyolu terimi olarak kullanılan DES'in yerini almış bir kuraldır. Bir denizyolu teriminin yerine geçmiş olsa da, Incoterms 2010 ve Incoterms 2020'de DAP tüm taşıma biçimleri için geçerli bir terim olarak kullanılır. DAP ile birlikte satıcının daha fazla yükümlülük ve risk üstlendiği teslim şekillerine bir nevi giriş yapmış oluyoruz. 

Incoterms 2020 versiyonuna göre DAP kuralının ne olduğuna bir bakalım.
Devamını okuyun...
  5134 Tıklanma
2 yorum
5134 Tıklanma
  2 yorum
Eyl
10

İhracat Pazarlamada Telefon Görüşmeleri - Soğuk Çağrılar

the-wolf-of-wall-street-cold-calling
Soğuk çağrıya geçmeden önce ihracat pazarlama işine yeni başlayan arkadaşlara konuya ön hazırlık niteliğinde 2 tavsiye vermek istiyorum. Sizin için yeni olan bir sektörde çalışmaya başladınız diyelim. Sektöre ait terimleri, ürün isimlerini ve özelliklerini tanımıyorsunuz; bırakın İngilizcelerini Türkçelerini dahi bilmiyorsunuz. Bazı ürün isim ve özellikleri "ustaların dili" ile olduğu için onları doğrudan İngilizceye çevirmek bir fayda sağlamayacaktır; o kavramın İngilizce konuşulan dünyadaki karşılığını bulmak gerekecektir.
Devamını okuyun...
  7891 Tıklanma
10 yorum
7891 Tıklanma
  10 yorum
Eyl
12

EXW Teslim Şekli

ex-works-exw-teslim

ICC'nin (International Chamber of Commerce – Milletlerarası Ticaret Odası) yayınladığı ve bizim Türkçe'de genelde teslim şekilleri olarak ifade ettiğimiz Incoterms kuralları uluslararası satış sözleşmeleri içerisinde en önemli konulardan biridir. Ticarete dahil olan tarafların teslim ile ilgili (nakliye, yükleme-boşaltma, sigorta, gümrük işlemleri ve benzeri) konularda üstlendikleri yükümlülükleri, riskleri ve maliyetleri tanımlar. Ex Works (EXW) ise Incoterms kuralları içerisinde ilk sırada yer alır ve dış ticarette en çok kullanılan teslim şekillerinden birisidir. Bu terim için Türkçe'de "fabrika teslim", "işyerinde teslim", "işletmede teslim" gibi ifadeler de kullanır. Şimdi Ex Works'un ne olduğunu bu tarih itibariyle en son versiyon olan Incoterms 2020 kurallarını referans alarak açıklayalım.

Devamını okuyun...
  5556 Tıklanma
0 yorum
5556 Tıklanma
  0 yorum
Eki
14

CPT Teslim Şekli

incoterms-carriage-paid-to-cpt-teslim

Türkçe'de teslim şekilleri olarak ifade ettiğimiz Incoterms kuralları ICC (International Chamber of Commerce - Milletlerarası Ticaret Odası) tarafından yayınlanır ve uluslararası satış sözleşmelerinin içeriğinde önemli maddelerden birini teşkil eder. Incoterms kuralları ticarete dahil olan tarafların teslim ile ilgili (nakliye, yükleme-boşaltma, sigorta, gümrük işlemleri ve ilgili) konularda üstlendikleri yükümlülükleri, maliyetleri ve riskleri tanımlar.

Daha önceki yazılarımızda Ex Works (EXW) ve Free Carrier (FCA) teslim şekillerini açıklamıştık. Şimdi ise, sırayı bozmadan, Carriage Paid To (CPT), yani Türkçe ifadeyle "Taşıma Ödenmiş Olarak" teslim şeklinin ne olduğunu bu tarih itibariyle ICC'nin en son Incoterms versiyonu olan Incoterms 2020 kurallarını referans alarak açıklayalım ve bazı önemli noktalar üzerinde duralım.
Devamını okuyun...
  6027 Tıklanma
0 yorum
6027 Tıklanma
  0 yorum
Kas
17

CIP Teslim Şekli

incoterms-carriage-and-insurance-paid-to-cip-teslim

Milletlerarası Ticaret Odası (ICC - International Chamber of Commerce) tarafından yayınlanan Türkçe'de teslim şekilleri olarak ifade ettiğimiz Incoterms kurallarını sırayla işlemeye devam ediyoruz. Incoterms kuralları ticarete dahil olan tarafların teslim ile ilgili (nakliye, yükleme-boşaltma, sigorta, gümrük işlemleri gibi) konularda üstlendikleri yükümlülükleri, maliyetleri ve riskleri tanımlar. 

Daha önceki yazılarımızda Ex Works (EXW), Free Carrier (FCA) ve Carriage Paid To (CPT) teslim şekillerini açıklamıştık. Şimdi ise, sırayı bozmadan, Carriage and Insurance Paid To (CIP), yani Türkçe ifadeyle "Taşıma ve Sigorta Ödenmiş Olarak", teslim şeklinin ne olduğunu bu tarih itibariyle ICC'nin en son Incoterms versiyonu olan Incoterms 2020 kurallarını referans alarak açıklayalım ve bazı önemli noktalar üzerinde duralım.
Devamını okuyun...
  13559 Tıklanma
0 yorum
13559 Tıklanma
  0 yorum
Ara
01

DDP Teslim Şekli

delivered-duty-paid-ddp-incoterms-teslim

Incoterms içerisinde DDP, yani Delivered Duty Paid, Türkçesiyle "Gümrük Vergisi Ödenmiş Olarak Teslim", satıcının azami sorumluluk ve risk üstlendiği bir kural olarak karşımıza çıkar. Ayrıca, küresel B2B ticarette kullanımına az rastladığımız teslim şekillerinden de biridir. DDP (Delivered Duty Paid) kuralının ne olduğunu an itibariyle ICC'nin en son Incoterms versiyonu olan Incoterms 2020'ye göre açıklayalım.

Devamını okuyun...
  4342 Tıklanma
4 yorum
4342 Tıklanma
  4 yorum
Eyl
19

FCA Teslim Şekli

incoterms-free-carrier-fca-teslim

Incoterms kurallarından Ex Works (EXW) teslim şeklini bir önceki yazımızda açıklamıştık. Orada da değindiğimiz üzere, ICC Ex Works (EXW) kuralını iç ticaret şimdi izah edeceğimiz Free Carrier (FCA) kuralını ise uluslararası ticaret için daha uygun görmektedir. Buna karşın, tecrübelerimden hareketle rahatlıkla söyleyebilirim ki, dış ticarette Free Carrier (FCA) Ex Works'e (EXW) nazaran kullanımına daha az rastlanan, yani alıcılar ve satıcılar tarafından daha az tercih edilen bir teslim şekli olmuştur.

Şimdi bu tarih itibariyle ICC'nin en son Incoterms versiyonu olan Incoterms 2020 kurallarına göre FCA (Free Carrier - Taşıcıya Masrafsız) teslimin ne olduğunu açıklayalım ve bazı önemli noktalar üzerinde duralım.
Devamını okuyun...
  8771 Tıklanma
2 yorum
8771 Tıklanma
  2 yorum
Kas
16

Dış Ticaret Neden Gereklidir?

dis-ticaret-neden-gereklidir

Dünyadaki farklılıklar ve uzmanlaşma dış ticareti gerekli ve verimli bir etkinlik kılmaktadır. Nasıl olduğuna şöyle kısaca bir bakalım.

Devamını okuyun...
  555 Tıklanma
0 yorum
555 Tıklanma
  0 yorum
May
12

Dış Ticaret Uzmanı Kimdir, Ne İş Yapar?

Dış Ticaret Uzmanı Kimdir, Ne İş Yapar?

Dış ticaret uzmanı için bir tanımlamaya girişmeden önce uzmanın kim olduğu üzerinde biraz durayım istiyorum. Nobel ödülü sahibi Danimarkalı fizikçi Niels Bohr'un sevdiğim bir uzman tanımı var. Ona göre "Bir uzman çok dar bir alanda yapılabilecek tüm hataları kendi acı tecrübesiyle öğrenmiş kişidir". Daha basitçe "Uzman alanıyla ilgili hemen her şeyi bilen kişidir" de diyebiliriz. Tabii böylesi bir tanımlama bahse konu olan alanın mümkün olduğunca dar olması durumunda ancak bir gerçekliğe oturabilir. Dış ticaret gibi uçsuz bucaksız bir alanda bu tarz bir uzmanlık tanımı havada kalacak, pratik bir değeri olmayacaktır.

Devamını okuyun...
  58859 Tıklanma
5 yorum
58859 Tıklanma
  5 yorum
Oca
17

İhracatta Müşteri Bulma Yolları Eğitimi

İhracatta Müşteri Bulma Yolları Eğitimi

​Bir dış ticaret eğitimi içerisine birçok konuyu dahil etmek mümkündür. Hepsi de önemli olmakla birlikte, taşıdıkları pratik değeri gözeterek bu konular içerisinde bir önem hiyerarşisi yapacak olsaydık, "İhracatta Müşteri Bulma Yolları" listenin en başında yer alırdı. "Müşteri bulma" ifadesi sadece "potansiyel bir alıcının tespiti" demek olmayıp "potansiyel bir alıcının dikkatini çekerek onunla bir iletişim başlatmak" olarak anlaşılırsa konunun önemi daha net ortaya çıkacaktır.

Devamını okuyun...
  4483 Tıklanma
0 yorum
4483 Tıklanma
  0 yorum