İhracat, uluslararası pazarlama, dışa açılma, iş geliştirme ile ilgili konuların işlendiği blog yazıları.

İhracatta Müşteri Bulma Yolları

İhracatta Müşteri Bulma Yolları

İlk adım her zaman için en önemli adımdır. "Müşteriyi Bul - Satışı Kapat – Ürünü/Hizmeti Teslim Et -Tekrar Sat" şeklinde kabaca formüle edeceğim ihracat satış döngüsünün en önemli aşaması haliyle ilk adım olan müşteri bulmadır. Müşteriyi bulmadan ne kadar mükemmel bir ürüne sahip olduğunuzun veya ne kadar iyi bir satışçı olduğunuzun hiçbir önemi olmaz. Öncelikle onlarca ülke içerisindeki belki yüzlerce firma arasından olası müşterilerinizi tespit etmelisiniz. Basit gibi geliyor olabilir ama potansiyel bir müşteriyi mümkün olan en kısa zamanda bulmak bilgi, tecrübe, ustalık ve bazen de gelişmiş sezgiler gerektirir.

Devamını okuyun
  46107 Tıklanma
4 yorum
46107 Tıklanma
  4 yorum

Rusya’daki Ekonomik Kriz Türk İhracatçılar İçin Bir Fırsat Olabilir Mi?

Rusya’daki Ekonomik Kriz Türk İhracatçılar İçin Bir Fırsat Olabilir Mi?

Ekonomi Bakanı Nihat Zeybekçi 4 Ocak 2015 tarihinde düzenlenen "2014 İhracat ve Ekonomi Değerlendirme Toplantısı"nda bir açıklama yapmış. Dünya genelinde ithalatçıların artık stok riski almak ve stok maliyetlerine katlanmak istemediklerini söylemiş. Rusya'yla ilgili olarak da, Rus ekonomisindeki mevcut belirsizlik nedeniyle, 2015 yılında Rus ithalatçıların stoklamalardan kaçınarak kısa vadeli satın almalara gideceklerini ve bu kısa vadeli tedarikler için de en ideal adresin Türkiye olduğunu belirtmiş.

Devamını okuyun
  3947 Tıklanma
0 yorum
3947 Tıklanma
  0 yorum

Show Must Go On

Show Must Go On

Malumunuz olduğu üzere, Rusya'nın Kırım'ı ilhakı ve ayrılıkçı Donetsk güçlerine verdiği destek ile zirve yapan Ukrayna krizinde ABD ve Avrupa Birliği Rusya'ya bir dizi yaptırım uygulama kararı almıştı. Bu yaptırımlarla birlikte petrol fiyatlarındaki keskin düşüş ve rublenin dolar karşısında aşırı değer kaybetmesi Rusya ekonomisini krizin eşiğine getirdi.

Devamını okuyun
  4795 Tıklanma
4 yorum
4795 Tıklanma
  4 yorum

Kurumsallaşma Yolunda İlk Adım: Değer Belirlemek

Kurumsallaşma Yolunda İlk Adım: Değer Belirlemek

Şirketiniz ne için var? Sadece kâr etmek için mi? Kâr etmek adına her şeyi yapar mısınız, yoksa daha üstün tuttuğunuz bir şeyler var mıdır? Sahip olduğunuz, inandığınız -inandığınızı söylediğiniz değil, gerçekten inandığınız- değerler nelerdir? Bunlar işinize, müşterilerinize, çalışanlarınıza bakış açınızı ve iş yapış prensiplerinizi de belirleyecek çerçeve değerler olacaktır.

Devamını okuyun
  6168 Tıklanma
0 yorum
6168 Tıklanma
  0 yorum

İhracat Satış Operasyonu Genel İşleyişi

İhracat Satış Operasyonu Genel İşleyişi

İhracat satış operasyonlarında izlenecek genel işleyiş kurallarının ve prensiplerinin tespit edilip buna uygun olarak operasyonların yürütülmesi gerekir. Eğer firmada hâlihazırda böyle bir kural ve prensipler bütünü yoksa dış ticaret yöneticisinin bu kuralları oluşturması ve firma yönetimine onaylatması yerinde olur. Aksi takdirde, ileride doğabilecek sorunlardan işin başındaki kişi olarak kendisinin sorumlu tutulması muhtemeldir.

Devamını okuyun
  22569 Tıklanma
7 yorum
22569 Tıklanma
  7 yorum

İhracatta Pazarı ve Müşteriyi Tanımak Üzerine

İhracatta Pazarı ve Müşteriyi Tanımak Üzerine

Türkiye'de KOBİ ölçeğindeki birçok firma için yurtdışı pazarlama faaliyetinin tanıtım emaili göndermek, numune yollamak ve fiyat teklifi geçmekten ibaret olduğu bir gerçektir. Halbuki bir ihracat pazarlama faaliyetinin başarılı olabilmesi ve bu başarının devamı için başlıca kriter, ilgilendiğimiz pazarı ve ürünümüzü satacağımız hedef kitleyi iyi tanımaktır. Bu da hedef pazar ve hedef kitlemiz ile doğrudan sıcak temasta bulunmamızı, sürekli pazar araştırmaları yapıp bilgi toplamamızı, profesyonel kurumlarla işbirliği yapmamızı gerektirir. Bir firmayı sadece web sayfasına bakarak veya bir pazarı sadece istatistiki verilere göre değerlendirmek bizi yanlış sonuçlara götürebilir. Fuar katılımları, müşteri ziyaretleri, pazar araştırması gezileri, alınan danışmanlık hizmetleri bunun içindir.

Devamını okuyun
  4051 Tıklanma
0 yorum
4051 Tıklanma
  0 yorum

İngilizce İhracat Yazışmaları - Pratik Bilgiler

İngilizce İhracat Yazışmaları - Pratik Bilgiler

İhracatçı bir firmayı temsil ettiğimizi varsayalım. Diyelim ki, email ile tanıtım mektubu göndererek potansiyel müşterilerimizin ilgisini çekip onlarla bir iletişim başlatmak istiyoruz. Mektubumuzun bir spam olarak algılanmaması, dahası gönderdiğimiz firma ile aramızda bir diyalog başlatması için nelere dikkat etmeliyiz? Nasıl daha etkili tanıtım mektupları yazabiliriz? Mektubun etkisini güçlendirmek için ayrıca neler yapabiliriz?

Devamını okuyun
  48563 Tıklanma
8 yorum
48563 Tıklanma
  8 yorum