Blog

İhracat, ithalat, lojistik, gümrük, pazarlama gibi çeşitli dış ticaret konularında öğretici ve bilgilendirici yazıların yayınladığı çok yazarlı bir blog platformudur. Bloga abone olmayı unutmayın.

Pazarlama, uluslararası pazarlama, online pazarlama, markalaşma, reklam ile ilgili konuların işlendiği blog yazıları.

Zafer Yılmaz

İhracat Pazarlamada Telefon Görüşmeleri - Soğuk Çağrılar

the-wolf-of-wall-street-cold-calling
Soğuk çağrıya geçmeden önce ihracat pazarlama işine yeni başlayan arkadaşlara konuya ön hazırlık niteliğinde 2 tavsiye vermek istiyorum. Sizin için yeni olan bir sektörde çalışmaya başladınız diyelim. Sektöre ait terimleri, ürün isimlerini ve özelliklerini tanımıyorsunuz; bırakın İngilizcelerini Türkçelerini dahi bilmiyorsunuz. Bazı ürün isim ve özellikleri "ustaların dili" ile olduğu için onları doğrudan İngilizceye çevirmek bir fayda sağlamayacaktır; o kavramın İngilizce konuşulan dünyadaki karşılığını bulmak gerekecektir.
Devamını okuyun
Bu iletiyi değerlendirin:
430 Tıklanma
3 yorum
Zafer Yılmaz

Harmonize Bir Şekilde Tasarlanması Gereken Kurumsal İletişim Araçları

Harmonize Bir Şekilde Tasarlanması Gereken Kurumsal İletişim Araçları

​Kendim için bir liste hazırlamıştım. Bunu aşağıda sizlerle de paylaşıyorum. Bu listedekilerin birçoğuna tanıtım materyalleri de diyoruz. Biz pazarlamacılar için çok önemliler. Çünkü şirket hakkında fikir veriyorlar, marka algısı oluşturuyorlar, tanıtım ve hatta satış yapıyorlar. Ne var ki, şirketin kurumsal kimliği hakkında fikir veren, hatta onu temsil eden mesela bir slogana ya da bir manifestoya tanıtım materyali demek zordur. O yüzden aşağıdaki liste öğelerini kurumsal iletişim araçları olarak kategorize etmek daha uygun göründü bana.

Devamını okuyun
Bu iletiyi değerlendirin:
814 Tıklanma
3 yorum
Zafer Yılmaz

Neden Bazı Emailler Cevapsız Kalır?

Neden Bazı Emailler Cevapsız Kalır?

​Kısıtlı kaynaklarla ihracat pazarlama faaliyetleri yürütenler büyük ölçüde emaili kullanırlar. Onun dışında, küçük-büyük, zengin-fakir, holding-KOBİ farketmez, hemen herkes iş iletişimlerinin büyük bir bölümünü email üzerinden gerçekleştirir. Dolayısıyla, email yazışmalarında ustalaşmak ve rahat olmak ihracat pazarlama, genel olarak da uluslararası ticaret, işinin altın anahtarıdır.

Devamını okuyun
Bu iletiyi değerlendirin:
1229 Tıklanma
2 yorum
Zafer Yılmaz

İngilizce Firma Tanıtım Emaili Nasıl Yazılır?

İngilizce Firma Tanıtım Emaili Nasıl Yazılır?

​İhracatçı firmaların potansiyel müşteri veya iş partnerlerine kendilerini tanıtmak ve bir iletişim başlatmak amacıyla tanıtım emaili göndermeleri klasikleşmiş bir doğrudan pazarlama yöntemidir. Firmanın hangi sektörde olduğu, öne çıkarılabilecek ne gibi özellikleri olduğu ve kime yazıldığı gibi konular bu emaillerin nasıl yazılacağını büyük ölçüde etkileyecektir. Dolayısıyla tek tip bir tanıtım yazısından söz etmemek yerinde olur. Farklı kişilere/müşterilere farklı yazılar tasarlamak gerekecektir. Yine de, gönderilen kişiye göre modifiye edilse de, standart tanıtım yazıları aslında her yerde kullanılabilecek şekilde tasarlanır. 

Aşağıda bu İngilizce tanıtım emaillerini yazarken kullanılabilecek ve dikkat edilmesi gereken en önemli noktaları 7 kural halinde sıraladım. Kısmet olursa başka bir blog gönderimde, bu tarz yazılar için örnekler de vereceğim.

Devamını okuyun
Bu iletiyi değerlendirin:
2869 Tıklanma
0 yorum
Zafer Yılmaz

İngilizce ve Rusça Fuara Davet Yazısı Örneği

İngilizce ve Rusça Fuara Davet Yazısı Örneği

​Bu blog yazımda, zamanında hazırlamış olduğum İngilizce ve Rusça dillerinde bir fuara davet yazısını paylaşıyor olacağım. Bu davet yazısı daha çok genele hitaben bir duyuru niteliğindedir. Web sitenizde yayınlamak veya toplu email gönderiminde kullanmak için uygundur. Özel konuklarınıza bir davet yapacaksanız biraz daha kişiye özel bir mesaj hazırlamak daha yerinde olur. Kullandığım fuar ismi hayalidir.

Devamını okuyun
Bu iletiyi değerlendirin:
4957 Tıklanma
2 yorum
Zafer Yılmaz

Kalite Standartlarımız Gereği...

Kalite Standartlarımız Gereği...

Amerika Birleşik Devletlerinin herhangi bir şehrinde bir kişi sayısız mağazadan benzer özellik ve fiyatta ürün satın alabilirken, her zaman bir mağazanın diğerlerine nazaran daha fazla iş yaparak kendini gösterdiğine şahit olursunuz. Bunun sebebi o mağazanın temeli olan kişi veya kişilerdir. İnsanlar ürün aldıkları gibi aslında kişiliği de satın alırlar ve insanların aslında üründen mi yoksa temasta bulundukları kişilikten mi daha fazla etkilendikleri bilinmez.

Napoleon Hill

​Geçenlerde bir arkadaşım araba satın almak için gittiği firmadaki satış personelinin adeta bir robot gibi kişiliksiz konuşmasından duyduğu rahatsızlığı anlatıyordu bana. Hani bankaların müşteri hatlarını aradığınızda duyduğunuz bir ses kaydı vardır ya. Öyle birşey.

Devamını okuyun
Etiketler:
Bu iletiyi değerlendirin:
1087 Tıklanma
4 yorum
Zafer Yılmaz

İyi Bir Marka İsmi Seçmek İçin Kullanılabilecek 7 Kural

İyi Bir Marka İsmi Seçmek İçin Kullanılabilecek 7 Kural

​Hem yurtiçinde hem de yurtdışı pazarlara satışını yapacağınız bir ürün veya hizmetiniz için marka ismi seçmek gömleğin ilk düğmesini iliklemeye benzer. Nasıl ki ilk düğmeyi doğru iliklememek bir dizi yanlış sonuç üretiyorsa iyi düşünülmeden seçilmiş bir marka ismi de bazen uzun sürecek bir baş ağrısı anlamına gelebilir. İşe başlayıp belli bir mesafe kat ettikten sonra isim değiştirmek zor ve maliyetli bir karar olur. Farz edin ki, üzerinde pek fazla düşünmeden bir marka ismi seçmişsiniz ve bu ismin markalaşması için de yüklü miktarlarda reklam ve tanıtım yatırımı yapmışsınız. Ama gelin görün ki, marka isminiz Rusça'da veya Portekizce'de veya var olmak istediğiniz herhangi başka bir büyük pazarın yerel dilinde hiç de iyi ve olumlu anlamlar taşımıyor. O pazar için farklı bir marka üretmeye kalkmak ayrı bir maliyet, zorluk ve en nihayetinde verimsizlik olacaktır.

Devamını okuyun
Bu iletiyi değerlendirin:
2202 Tıklanma
0 yorum
Zafer Yılmaz

İhracat Pazar Araştırmasında Cevabı Aranacak Sorular

İhracat Pazar Araştırmasında Cevabı Aranacak Sorular

​İyi bir araştırmacının en kıymetli pusulası onun sorularıdır. Bir araştırmacı her şeyden evvel sorularla ilgilenir. O yüzden, bu yazıyı cevaplara değil sorulara adamak istedim. İhracat pazar araştırması için kullanılabilecek kimi soruları aşağıda sıraladım.

Devamını okuyun
Bu iletiyi değerlendirin:
1934 Tıklanma
0 yorum
Zafer Yılmaz

İhracat Pazarlamada Stratejik İşbirliklerine Dair

İhracat Pazarlamada Stratejik İşbirliklerine Dair

B2B pazarlama çetrefilli kurumsal satın alma süreçlerinin uzun parkurunda yavaş ilerleyen bir maraton koşusu gibidir. Temel olarak ilişki geliştirmeye dayanır ve bu ilişkileri tesis etmek en iyi ihtimalle aylar ve bazen de yıllar alabilir. Ne var ki, eğer bir tavsiye veya referans veya bir ilişki kurucu ile bunu yapmaya kalkmak arzu edilen sonuçları mümkün olan en kısa sürede almaya imkan tanıyacaktır.

Devamını okuyun
Bu iletiyi değerlendirin:
1227 Tıklanma
0 yorum
Mustafa Hakan Saldı

Uluslararası Pazarlamada Politik Risk ve Yönetimi, Öztiryakiler Örneği

Uluslararası Pazarlamada Politik Risk ve Yönetimi, Öztiryakiler Örneği

​Teknoloji ve bilişim sektöründeki gelişmeler ile birlikte üretim tekniklerinde ortaya çıkan yenilikler, sanayileşmiş ve sanayileşmekte olan ülke ekonomilerini uluslararası alanda pazarlama faaliyetlerine teşvik etmektedir. Dev ölçekli firmalardan küçük boyutlu işletmelere kadar çoğu sayıda kuruluş, küresel rekabete katılmak için çeşitli çalışmalar, ürünler ve hizmetler geliştirerek, uluslararası arenadaki kaotik koşullara adapte olmaya çabalamaktadır. Uluslararası pazar çevresindeki girişimlerin yaygınlaşması, pazar alanındaki kültürel, sosyal, ekonomik ve politik risklerin şirketleri birçok açıdan etkilemesine neden olarak, uluslararası rekabetin boyutlarını değiştirmiş ve bütün bunlara ek olarak, ulusal pazarın dışına taşan pazarlama faaliyetlerinin kontrol edilmesini de zorlaştırmıştır.

Devamını okuyun
Bu iletiyi değerlendirin:
2821 Tıklanma
2 yorum
Zafer Yılmaz

Öne Geçmek İçin Tasarımın Gücünü Kullanın

Öne Geçmek İçin Tasarımın Gücünü Kullanın

İnsanların sevdiği ürünleri çıkaran başarılı şirketlere baktığımızda tasarımı tutkulu bir şekilde önemsediklerini görürüz. Tasarım eskiden de vardı ama bugün her zamankinden daha önemli. Tasarım özellikle ürünlerin birbirine çok benzediği piyasalarda öne geçmek, farklılaşmak için bir fırsat yaratabiliyor.

Tasarıma özellikle son bir yıldır kişisel bir merakım var. Firmalarımız için de çok önemli olduğunu düşündüğüm bir konu. Öyle olunca, bununla ilgili bir yayın yapalım istedim. Ülkemizin önde gelen endüstriyel tasarımcılarından Mustafa Emre Olur ile bir röportaj yaptık. Kendisiyle tasarım etrafındaki birçok konuyu tartıştık. Keyifli seyirler dilerim.

Devamını okuyun
Bu iletiyi değerlendirin:
2448 Tıklanma
0 yorum
Zafer Yılmaz

B2B ve B2C Pazarlama Arasındaki Temel Farklar

B2B ve B2C Pazarlama Arasındaki Temel Farklar

Moskova'da tanıştığım bir dans hocasına "hangi stilde salsa öğretiyorsun?" diye sorduğumda "sadece salsa!" diye cevap vermişti. Hocanın diğer iki popüler salsa stilini görmezden gelmesi kendi alanında masumane olarak değerlendirilebilir. Fakat pazarlama dünyasında işletmelere/kurumlara (B2B) pazarlama ile bireylere (B2C) pazarlama arasındaki temel farklardan habersiz olmanın sonuçları daha farklı olacaktır. Çünkü bu iki tür pazarlama arasındaki farklar mesajınızı, mesajınızı veriş biçiminizi, yaklaşımınızı, kullandığınız medyaları, vesaire gibi birçok önemli şeyi etkiler. 

Devamını okuyun
Bu iletiyi değerlendirin:
3319 Tıklanma
0 yorum

Bizi takip edin