Distribütör, yalın bir şekilde tanımlarsak, belli bir coğrafi bölgede perakendecilere veya son kullanıcılara ürün sağlayan bir organizasyondur. Adının da dikte ettiği üzere, dağıtım (ve haliyle stoklama) bir distribütörün anahtar rolüdür. Distribütörlerin, bilhassa tüm ülke çapında distribütörlük yapanların, ithalatçı rolleri de olur genellikle. İhracatçı olarak bizim perakendeye yani son kullanıcıya yönelik bir ürünümüz var ise eğer, dış pazarlardaki ilgili distribütörler bizim için potansiyel müşteri veya daha doğru bir ifadeyle potansiyel iş partneri konumunda olmaktadır. İyi bir distribütörle çalışmak o pazardaki işimizin başarısını doğrudan etkileyecektir. Bu yazıda bir distribütörde aranacak bazı kriterlere kısaca değinmek istedim.

Yakın zamanda okumuş olduğum "How I Made It" (Nasıl Başardım) isimli kitap İngiltere'den 40 başarılı girişimcinin hikayelerini konu alıyor. Kitabın yazarı Rachel Bridge The Sunday Times gazetesinde editör olarak çalışırken rüyalarını gerçeğe çevirmiş bu girişimcilerle bire bir röportajlar yapmış ve gazetedeki "How I Made It" (Nasıl Başardım) isimli kendi köşesinde bu hikayeleri yayınlamış. Sonrasında tüm bu yazılar tekrar gözden geçirilerek bir kitap formatında yeniden doğmuş. Kitabın hemen başına girişimciliğin doğası ve girişimcilerin genel özellikleri hakkında, uzman görüşleri ile desteklenmiş, güzel de bir giriş eklenmiş.

​Bu yazımızda, tüm dünyadan 19 bin civarı gıda ithalatçısının bilgilerinin yer aldığı sürekli güncellenen ve geliştirilen bir veri tabanından bahsedeceğiz. Kullanımı son derece kolay olan bu veri tabanı çeşitli kategorilere göre sınıflandırılmış gıda ithalatçılarının bilgilerini içeriyor. Bu yönüyle Türk gıda üreticileri ve gıda ihracatçıları için adeta bir altın madeni değerinde. Ayrıca, bir müşteri bulma yöntemi olarak düşünüldüğünde, pahalı, hantal ve çoğu zaman da verimsiz olan fuarlar için oldukça iyi bir alternatif oluşturuyor. İşte başlıyoruz!

 İhracatçı olma yolundaki KOBİ patronlarının ve girişimcilerin en çok yaptığı bazı hataları derledik.

Biz ihracatçıların ve dış ticaretçilerin işine yarayabilecek web tabanlı çeşitli ticari bilgi kaynakları mevcuttur. Bunları birer birer en meşhurundan en bilinmeyenine dek fırsat oldukça blogda tanıtmaya çalışacağız. Trade Map ile başlamış olalım.

"Nasılsa ihracat için dil bilen bir personel çalıştırıyorum. Bu işi neden kendim öğreneyim ki?" diyen bir KOBİ patronu iseniz bu yazı sizin için.

Dış ticarette kullanılan ödeme şekillerini işlemeye devam ediyoruz. Mal mukabili/karşılığı ödeme şekli piyasada genellikle "açık hesap" diye tabir edilir. Bu ödeme şeklinin karşılığı olarak İngilizce'de "cash against goods, open account" ifadeleri kullanılır. Şimdi bu ödeme şekline bir bakalım.

​Dış ticarette kullanılan belgeleri kısaca da olsa işlemeye devam ediyoruz. Bu yazımızda proforma fatura nedir, nerede kullanılır, nasıl hazırlanır gibi konular üzerinde duracağız.

Commercial invoice uluslararası ticarette kullanılan bir belgedir. Türkçe'ye ticari fatura olarak tercüme edilir. İngilizce düzenlendiğinden olacak, commercial invoice'a İngilizce fatura denildiğine de şahit olursunuz.

Dış ticaret departmanı bağlı bulunduğu firma içerisinde adeta özerk bir imparatorluk gibidir. Bu imparatorluğun organizasyon yapısına kısaca bir göz atmak yerinde olur diye düşünüyorum. 

Dış ticarette kullanılan teslim şekilleri dendiğinde kastedilen ICC'nin yayınladığı Incoterms kurallarıdır. Bu kurallar alıcı ve satıcının üstlendikleri yükümlülükleri, riskleri ve masrafları paylaştırır. Dahası, uluslararası ticaret yapanlar arasında ortak bir dil oluşturur. Teslim şekli uluslararası ticarette önemli bir sözleşme maddesidir. Daha teklif aşamasında müzakere konusu olur. Fiyat ve operasyonel sorumluluklar tercih edilen teslim şekline bağlı olarak değişir. Teslim şekilleri dış ticaretçilerin bilmeleri gereken başlıca önemli konulardan biridir.

​"Hangi teslim şeklini seçmeli?" derken, öncelikle böyle bir lüksümüz var mıdır, buna bakmak gerekiyor. Bazen seçim yapma şansımız olmaz veya son derece sınırlıdır. Her şeyden evvel, bir ticarette teslim şekli de müzakere konularından bir tanesidir ve çoğu durumda eli daha güçlü olan taraf hangi teslim şeklinin kullanılacağını belirler. Tıpkı ödeme şeklini belirleyebildiği gibi. Bununla birlikte, bir tarafın eli ne kadar güçlü olursa olsun, onun seçimini yönlendiren ve sınırlandıran bazı çerçeveler vardır. Bu yazıda, çerçeve diye ifade ettiğim, teslim şekli seçimindeki belli başlı belirleyici unsurlara kısaca değinmeye çalışacağım.

​Cost Insurance and Freight (CIF) Incoterms teslim kuralını daha önce işlediğimiz Carriage and Insurance Paid To (CIP) teslim kuralının denizyolu taşımacılıktaki muadili olarak düşünebilirsiniz. Bunu yaparken denizyolu taşımacılığının farklı pratikler taşıyabileceğini akılda tutmak gerekiyor. Denizyolu taşımacılık söz konusu olduğunda, CIF dış ticarette çokça karşımıza çıkacak bir Incoterms teslim şeklidir. Şimdi, Incoterms 2010'a göre Cost Insurance and Freight (CIF) teslim kuralının ne olduğunu açıklayalım.