Zafer Yılmaz Dış Ticaret Net ve Bizbey.com'un kurucusudur. Uzun yıllar özel sektörde dış ticaret yöneticiliği yaptıktan sonra bilgi ve deneyimlerini paylaşmak, KOBİ’lere iş fırsatları oluşturmak amacıyla bu platformları kurmuştur. Hâlihazırda İstanbul’da yaşayan Yılmaz, yönetimini üstlendiği B2B portalları, yazıları, konuşmaları, eğitimleri, danışmanlık ve koçluk gibi sunduğu çeşitli hizmetleri ile KOBİ'lerin ihracat kahramanlarına dönüşmesine destek oluyor.

DDP Teslim Şekli

delivered-duty-paid-ddp-incoterms-teslim
Incoterms içerisinde Delivered Duty Paid (DDP) satıcının azami sorumluluk ve risk üstlendiği bir kural olarak karşımıza çıkar. Ayrıca, küresel B2B ticarette kullanımına az rastladığımız teslim şekillerinden de biridir. Delivered Duty Paid (DDP) kuralını an itibariyle ICC'nin en son Incoterms versiyonu olan Incoterms 2010'a göre açıklayalım.
Devamını okuyun
  666 Tıklanma
4 yorum
666 Tıklanma
  4 yorum

DAP Teslim Şekli

delivered-at-place-dap-teslim-sekli-nedir-kapak

Delivered at Place (DAP), tıpkı bir önceki yazıda işlediğimiz Delivered at Terminal (DAT) gibi, Incoterms 2010 içerisinde yeni bir kuraldır. Incoterms 2000'de bir denizyolu terimi olarak kullanılan DES'in yerini almıştır. Bir denizyolu teriminin yerine geçmiş olsa da, Incoterms 2010'da DAP sadece denizyoluna özel bir terim olarak kullanılmaz.

Devamını okuyun
  1335 Tıklanma
1 yorum
1335 Tıklanma
  1 yorum

DAT Teslim Şekli

liman-konteyner-terminali

Incoterms 2010 kurallarından Delivered at Terminal (DAT) ile birlikte satıcının daha fazla yükümlülük üstlendiği teslim şekillerine bir nevi giriş yapmış oluyoruz. DAT, Incoterms 2010 içerisinde yeni bir kuraldır. Incoterms 2000'deki bir denizyolu terimi olan DEQ'in yerini almıştır. Her ne kadar bir denizyolu teriminin yerini almış olsa da, Incoterms 2010'da DAT sadece denizyoluna özel bir terim olarak kullanılmaz.

Devamını okuyun
  476 Tıklanma
0 yorum
476 Tıklanma
  0 yorum

CIP Teslim Şekli

incoterms-carriage-and-insurance-paid-to-cip-teslim
Milletlerarası Ticaret Odası (ICC - International Chamber of Commerce) tarafından yayınlanan Incoterms kurallarını sırayla işlemeye devam ediyoruz. Daha önceki yazılarımızda Ex Works (EXW), Free Carrier (FCA) ve Carriage Paid To (CPT) teslim şekillerini açıklamıştık. Şimdi ise, sırayı bozmadan, Carriage and Insurance Paid To (CIP) teslim şeklinin ne olduğunu bu tarih itibariyle ICC'nin en son Incoterms versiyonu olan Incoterms 2010 kurallarını referans alarak açıklayalım ve bazı önemli noktalar üzerinde duralım.
Devamını okuyun
  902 Tıklanma
0 yorum
902 Tıklanma
  0 yorum

Başarı Nedir?

margin-call-2011 Margin Call (2011)
Bir zamanlar görüştüğüm bir akademisyen arkadaşım vardı. Bir gün bana şöyle bir şey söylemişti: "Bugün benim geldiğim konum bir başarıdır." O an, gayri ihtiyari olarak, şöyle bir şey geçti aklımdan: "Kıytırık bir doğu üniversitesinde öğretim görevlisi olmak nasıl bir başarı olabilir ki?" Arkadaşım sonra şöyle devam etti: "Ben Konya'nın küçük bir ilçesinin tozlu bir köyünden eğitim almamış fakir bir aileden geliyorum. Geldiğim yere göre bulunduğum konum bir başarıdır." Bunu duyunca ona tamamen hak verdim. Evet, o gerçekten de başarılı bir insan ve hikayesi anlatılmayı hakediyor.
Devamını okuyun
  954 Tıklanma
2 yorum
954 Tıklanma
  2 yorum

Sahne Işıkları: Cömert Başlıkaya ile Tanışın

zetamak-comert-baslikaya
Sahne ışıkları altında bu yazıda bir üyemize yer vermek istedim: Cömert Başlıkaya. Kendisini bu site üzerinde tanıdım. Cömert Bey girdiği bir ortama mutlaka izini bırakacak türden birisi. Haliyle böyle birinin bu platformu pasif bir şekilde kullanması beklenemezdi. Platform üzerinde onun aktif olarak tartışmalara katılıp konulara katkı sağladığını, paylaşımlar yaptığını görürüz. Ayrıca, insanlarla online bağlantı kurmanın iyi yapıldığında ne kadar güçlü olabileceğine dair de iyi bir örnektir Cömert Başlıkaya. Öyle ki, yüz yüze hiç görüşmemiş olmamıza rağmen, rahatlıkla iş paslayabileceğim ve hatta çok düşünmeden iş birliğine gireceğim birisidir; bende uyandırdığı duygu budur. Cömert Bey'in bu platform üzerinde daha başka birçok kişi ile de bu bağı kurmayı başardığına eminim.

Mukaddimeyi çok uzatmadan sizleri Cömert Başlıkaya ile yaptığımız söyleşi ile baş başa bırakıyorum.
Devamını okuyun
  682 Tıklanma
4 yorum
682 Tıklanma
  4 yorum

Başarının Sırrı Nedir?

earl-nightingale Earl Nightingale
Başarının sırrını öğrenmek ister misiniz? O halde sizi Earl Nightingale ile tanıştırayım.

Earl Nightingale (1921-1989) Amerikalı radyo spikeri ve yazardır; çoğunlukla karakter gelişimi, motivasyon, başarı gibi konuları işlemiştir. Bu yüzden, kişisel gelişim edebiyatına doğru yelken açtığınızda Earl Nightingale ismini de mutlaka duyarsınız.
Devamını okuyun
  1558 Tıklanma
6 yorum
1558 Tıklanma
  6 yorum

CPT Teslim Şekli

incoterms-carriage-paid-to-cpt-teslim
Türkçe'de teslim şekilleri olarak ifade ettiğimiz Incoterms kuralları ICC (International Chamber of Commerce – Milletlerarası Ticaret Odası) tarafından yayınlanır ve uluslararası satış sözleşmelerindeki en önemli maddelerden birini teşkil eder. Incoterms kuralları ticarete dahil olan tarafların teslim ile ilgili (nakliye, yükleme-boşaltma, sigorta, gümrük işlemleri ve ilgili) konularda üstlendikleri yükümlülükleri, maliyetleri ve riskleri tanımlar.

Daha önceki yazılarımızda Ex Works (EXW) ve Free Carrier (FCA) teslim şekillerini açıklamıştık. Şimdi ise, sırayı bozmadan, Carriage Paid To (CPT) teslim şeklinin ne olduğunu bu tarih itibariyle ICC'nin en son Incoterms versiyonu olan Incoterms 2010 kurallarını referans alarak açıklayalım ve bazı önemli noktalar üzerinde duralım.
Devamını okuyun
  726 Tıklanma
0 yorum
726 Tıklanma
  0 yorum

FCA Teslim Şekli

incoterms-free-carrier-fca-teslim
Incoterms kurallarından Ex Works (EXW) teslim şeklini bir önceki yazımızda açıklamıştık. Orada da değindiğimiz üzere, ICC Ex Works (EXW) kuralını iç ticaret şimdi izah edeceğimiz Free Carrier (FCA) kuralını ise uluslararası ticaret için daha uygun görmektedir. Buna karşın, tecrübelerimden hareketle söyleyebilirim ki, dış ticarette Free Carrier (FCA) Ex Works'e (EXW) nazaran kullanımına daha az rastlanan, yani alıcılar ve satıcılar tarafından daha az tercih edilen bir teslim şeklidir.

Şimdi bu tarih itibariyle ICC'nin en son Incoterms versiyonu olan Incoterms 2010 kurallarına göre Free Carrier (FCA) teslimin ne olduğunu açıklayalım ve bazı önemli noktalar üzerinde duralım.
Devamını okuyun
  1106 Tıklanma
2 yorum
1106 Tıklanma
  2 yorum

EXW Teslim Şekli

ex-works-exw-teslim
ICC'nin (International Chamber of Commerce – Milletlerarası Ticaret Odası) yayınladığı ve bizim Türkçe'de genelde teslim şekilleri olarak ifade ettiğimiz Incoterms kuralları uluslararası satış sözleşmelerinde yer alan en önemli maddelerden birini oluşturur. Ticarete dahil olan tarafların teslim ile ilgili (nakliye, yükleme-boşaltma, sigorta, gümrük işlemleri ve benzeri) konularda üstlendikleri yükümlülükleri, maliyetleri ve riskleri tanımlar. Ex Works (EXW) ise Incoterms kuralları içerisinde ilk sırada yer alır ve dış ticarette en çok kullanılan teslim şekillerinden birisidir. Bu terim için Türkçe'de "fabrika teslim", "işletmede teslim" gibi ifadeler de kullanır. Şimdi Ex Works'un ne olduğunu bu tarih itibariyle en son versiyon olan Incoterms 2010 kurallarını referans alarak açıklayalım.
Devamını okuyun
  1463 Tıklanma
0 yorum
1463 Tıklanma
  0 yorum

İhracat Başarısı İçin Kullandığınız Pazarlama Yöntemlerini Çeşitlendirin

google-ile-internette-arama-yapmak

Tüm dünyada dijital bir dönüşüm yaşanıyor. Üretim ve dağıtım sistemlerinin geliştirilmesinden, kullanıcı/müşteri deneyiminin iyileştirilmesine değin hemen her alanda yeni teknolojilerin kullanıldığı bir dijitalleşme söz konusu. Dış ticaretçiler yurtdışına gidip geliyor, dünyayı görüyor. İyi-kötü yabancı dilleri de var. Dolayısıyla bu kitlenin dünyamızın yaşadığı dijital dönüşümü yakından takip ediyor olmasını bekliyor insan. Birileri bu dijital dönüşümü esas alarak yenileşmeler yapacaksa bunlar öncelikle ihracatçı firmalar olmalı diye düşünüyorsunuz.

Devamını okuyun
  2058 Tıklanma
6 yorum
2058 Tıklanma
  6 yorum

Ticarette Sizi Başarıya Götürecek 10 Altın Kural

The-Wolf-of-Wall-Street-Leonardo-DiCaprio-as-Jordan-Belfort

Dünyamızı yöneten fizik kuralları olduğu gibi ticaret dünyasını da yöneten bazı kurallar vardır. Sattığınız ürün veya hizmet ne olursa olsun bu kurallar ticaret dünyasındaki kaderinizi belirler. Bu kuralları DNA'nıza işleyin ve başarı sizi her yerde takip etsin.

Devamını okuyun
  4323 Tıklanma
2 yorum
4323 Tıklanma
  2 yorum

Merhaba 2018

havai-fisek-gosterisi

Sabahları her uyandığınızda, düşünün ne kadar kıymetli bir ayrıcalıktır hayatta olmak, nefes almak, düşünmek, neşelenmek ve sevmek.

Marcus Aurelius
2017 yılı umarım herkes için iyi geçmiştir. Bu vesileyle herkesin yeni yılını kutluyor ve bu yeni yılın esenlikler getirmesini diliyorum. Ayrıca, birkaç haberi de sizlerle paylaşmak istiyorum.
Devamını okuyun
  1232 Tıklanma
2 yorum
1232 Tıklanma
  2 yorum

Milyon Dolarlık Bağlantı

dollar-bundles
İhracatçılar olarak B2B alanında iş yapıyoruz. Yani son kullanıcıya bir tane t-shirt satmıyoruz. Son kullanıcılara satış yapan bir şirkete milyon adet t-shirt satıyoruz. Dolayısıyla, B2B'de bir tane müşteri yakaladınız mı, yıl bazında milyon dolarlık bir ticaret hacmi yaratabiliyorsunuz. Hem de sadece bir müşteriden!
Devamını okuyun
  2299 Tıklanma
2 yorum
2299 Tıklanma
  2 yorum

Ender Baklava Geleneksel Türk Tatlılarını Dünyaya Sunmaya Hazırlanıyor

ender-baklava-turk-tatlilari
Türkiye'ye ait geleneksel tatlılar içerisinde baklavanın özel bir yeri vardır. Baklava aynı zamanda dünyanın en çok sevilen meşhur tatlılarından da birisidir. Türkiye, Balkanlar, Kafkaslar, Orta Asya ve Orta Doğu mutfakları bu tatlının yüzyıllardır hüküm sürdüğü alanlardır. Baklavanın tarihine dair elimizde yeterli belge bulunmasa da, bu tatlının Osmanlı saray mutfağında bugünkü beğenilen mükemmel formuna ulaştığı genel kabul görür. Bu gerçeğe ve baklava kelimesinin menşeinin Türkçe olmasına rağmen, bugün birçok millet bu tatlı üzerinde sahiplik iddia etmektedir.
Devamını okuyun
  1081 Tıklanma
0 yorum
1081 Tıklanma
  0 yorum

İngilizce Yazı Örnekleri - Fuara Davet ve Fuar Sonrası Teşekkür Yazıları

ingilizce-email-yazismalari
Kendi sektörümüzde fuar gibi bir etkinliğe katılıyorsak bunu mutlaka çevremize duyurmamız gerekiyor. Müşterilerimiz veya potansiyel müşterilerimiz bu etkinlikten haberdar olmayabilirler; onları hem haberdar etmeli hem de bu etkinliği ziyaret edeceklerse bizim standımıza da uğramalarını sağlamalıyız. Bunu da en basit yoluyla öncelikle onlara bir davet emaili göndererek yapabiliriz. (Aramızda kalsın, fuar organizatörlerini bazen kıskanıyorum. Tüm pazarlama ve tanıtım işini kendi müşterileri üzerine yıkan, onları ücretsiz reklam kanalı olarak kullanan ve yine bu müşterileri aracılığıyla devlet desteği alan kaç tane şanslı sektör vardır ki?)

Aşağıda İngilizce olarak zamanında yazdığım bir adet fuara davet ve bir adet de fuar sonrası teşekkür yazısını etkinlik isimlerini ve sektörleri değiştirerek paylaşıyorum. Bunları, mükemmel bir örnek oldukları veya bir standardı temsil ettikleri için değil, sadece fikir vermesi açısından paylaşıyorum.
Devamını okuyun
  6291 Tıklanma
0 yorum
6291 Tıklanma
  0 yorum

İhracat Girişimcisi İçin Bir Yol Haritası

containers

Sıfırdan, yani fikir aşamasından başlayarak global pazarlarda bir oyuncu olma sürecine değin bir ihracat şirketinin izleyebileceği bazı temel adımları bir yol haritası olarak aşağıda listeliyorum. 23 adımdan oluşan bu listeyi kendinize göre uyarlayıp karşılarına deadline'lar eklemeniz yerinde olur. Böylelikle işinizi, sürecinizi ve nerede olduğunuzu değerlendirebileceğiniz bir ölçek/plan de elde etmiş olursunuz. Her bir proje için oluşturabileceğimiz bu tarz kontrol listelerini bir kutup yıldızı gibi hep yanımızda tutmalıyız.

Devamını okuyun
  2079 Tıklanma
0 yorum
2079 Tıklanma
  0 yorum

Online Firma Rehberleri KOBİ'ler İçin Neden Önemlidir?

dis-ticaret-net-firmalar-14-11-2017

Online firma rehberleri özellikle KOBİ ölçeğindeki şirketler için pazarlama, reklam, marka bilinirliği sağlama ve tüm bunları da etkili ve verimli bir şekilde, düşük maliyetlerle yapma olanağı sunar. Online firma rehberlerinin firmalar için nasıl bir önem taşıdığına gelin birlikte bakalım.

Devamını okuyun
  1648 Tıklanma
2 yorum
1648 Tıklanma
  2 yorum

İhracat Pazarlamada Telefon Görüşmeleri - Soğuk Çağrılar

the-wolf-of-wall-street-cold-calling
Soğuk çağrıya geçmeden önce ihracat pazarlama işine yeni başlayan arkadaşlara konuya ön hazırlık niteliğinde 2 tavsiye vermek istiyorum. Sizin için yeni olan bir sektörde çalışmaya başladınız diyelim. Sektöre ait terimleri, ürün isimlerini ve özelliklerini tanımıyorsunuz; bırakın İngilizcelerini Türkçelerini dahi bilmiyorsunuz. Bazı ürün isim ve özellikleri "ustaların dili" ile olduğu için onları doğrudan İngilizceye çevirmek bir fayda sağlamayacaktır; o kavramın İngilizce konuşulan dünyadaki karşılığını bulmak gerekecektir.
Devamını okuyun
  3136 Tıklanma
10 yorum
3136 Tıklanma
  10 yorum

Harmonize Bir Şekilde Tasarlanması Gereken Kurumsal İletişim Araçları

Harmonize Bir Şekilde Tasarlanması Gereken Kurumsal İletişim Araçları

​Kendim için bir liste hazırlamıştım. Bunu aşağıda sizlerle de paylaşıyorum. Bu listedekilerin birçoğuna tanıtım materyalleri de diyoruz. Biz pazarlamacılar için çok önemliler. Çünkü şirket hakkında fikir veriyorlar, marka algısı oluşturuyorlar, tanıtım ve hatta satış yapıyorlar. Ne var ki, şirketin kurumsal kimliği hakkında fikir veren, hatta onu temsil eden mesela bir slogana ya da bir manifestoya tanıtım materyali demek zordur. O yüzden aşağıdaki liste öğelerini kurumsal iletişim araçları olarak kategorize etmek daha uygun göründü bana.

Devamını okuyun
  2227 Tıklanma
3 yorum
2227 Tıklanma
  3 yorum
Telif Hakkı © 2014-2019 Dış Ticaret Net. Tüm hakları saklıdır. Tasarım ve Geliştirme: Storybey
Cron Job Starts