Zafer Yılmaz, uzun yıllar çeşitli sektörlerde edindiği dış ticaret deneyiminin ardından, yönetimini üstlendiği B2B portalları, yazıları, konuşmaları, eğitimleri, danışmanlık, temsilcilik ve koçluk gibi sunduğu çeşitli hizmetleri ile KOBİ'lerin ihracat kahramanlarına dönüşmesine destek oluyor.

Oca
16

Proforma Invoice (Proforma Fatura)

proforma-invoice-proforma-fatura

Dış ticarette kullanılan belgeleri kısaca da olsa işlemeye devam ediyoruz. Bu yazımızda proforma fatura nedir, nerede kullanılır, nasıl hazırlanır gibi konular üzerinde duracağız.

Devamını okuyun
  2040 Tıklanma
1 yorum
2040 Tıklanma
  1 yorum
Oca
04

Commercial Invoice (Ticari Fatura)

dis-ticarette-kullanilan-belgeler-commercial-invoice-ticari-fatura

Commercial invoice uluslararası ticarette kullanılan bir belgedir. Türkçe'ye ticari fatura olarak tercüme edilir. İngilizce düzenlendiğinden olacak, commercial invoice'a İngilizce fatura denildiğine de şahit olursunuz.

Devamını okuyun
  2956 Tıklanma
0 yorum
2956 Tıklanma
  0 yorum
Oca
02

Dış Ticaret Departmanı

the-intern-co-office

Dış ticaret departmanı bağlı bulunduğu firma içerisinde adeta özerk bir imparatorluk gibidir. Bu imparatorluğun organizasyon yapısına kısaca bir göz atmak yerinde olur diye düşünüyorum. 

Dış ticaret departmanının yapılanması bir sorunun da bir çözümün de parçası olabiliyor. Bu bakımdan firma yetkililerinin üzerinde durması gereken bir konudur. Bu konu kariyerine yeni adım atan taze dış ticaret uzmanları için de önemlidir. Çünkü ne iş yapacaklarının, uzmanlıklarını nasıl kullanacaklarının sınırları kısmen veya tamamen bu yapılanma tarafından çizilir. Piyasadaki mevcut organizasyon yapılanmaları hakkında ne kadar fazla bilgi sahibi olurlarsa daha doğru bir kariyer planlaması yapabilir ve çalışmayı seçecekleri firmaları daha sağlıklı değerlendirebilirler.
Devamını okuyun
  3378 Tıklanma
8 yorum
3378 Tıklanma
  8 yorum
Ara
17

Dış Ticarette Teslim Şekilleri (Incoterms)

dis-ticarette-teslim-sekilleri-incoterms

Dış ticarette kullanılan teslim şekilleri dendiğinde kastedilen ICC'nin yayınladığı Incoterms kurallarıdır. Bu kurallar alıcı ve satıcının üstlendikleri yükümlülükleri, riskleri ve masrafları paylaştırır. Dahası, uluslararası ticaret yapanlar arasında ortak bir dil oluşturur. Teslim şekli uluslararası ticarette önemli bir sözleşme maddesidir. Daha teklif aşamasında müzakere konusu olur. Fiyat ve operasyonel sorumluluklar tercih edilen teslim şekline bağlı olarak değişir. Teslim şekilleri dış ticaretçilerin bilmeleri gereken başlıca önemli konulardan biridir.

Devamını okuyun
  2544 Tıklanma
0 yorum
2544 Tıklanma
  0 yorum
Ara
16

Hangi Teslim Şeklini (Incoterms Kuralını) Seçmeli?

hangi-teslim-sekli-incoterms-kurali

"Hangi teslim şeklini seçmeli?" derken, öncelikle böyle bir lüksümüz var mıdır, buna bakmak gerekiyor. Bazen seçim yapma şansımız olmaz veya son derece sınırlıdır. Her şeyden evvel, bir ticarette teslim şekli de müzakere konularından bir tanesidir ve çoğu durumda eli daha güçlü olan taraf hangi teslim şeklinin kullanılacağını belirler. Tıpkı ödeme şeklini belirleyebildiği gibi. Bununla birlikte, bir tarafın eli ne kadar güçlü olursa olsun, onun seçimini yönlendiren ve sınırlandıran bazı çerçeveler vardır. Bu yazıda, çerçeve diye ifade ettiğim, teslim şekli seçimindeki belli başlı belirleyici unsurlara kısaca değinmeye çalışacağım.

Devamını okuyun
  2742 Tıklanma
2 yorum
2742 Tıklanma
  2 yorum
Ara
12

CIF Teslim Şekli

cost-insurance-and-freight-cif-teslim-sekli-nedir-kapak

Cost Insurance and Freight (CIF) Incoterms teslim kuralını daha önce işlediğimiz Carriage and Insurance Paid To (CIP) teslim kuralının denizyolu taşımacılıktaki muadili olarak düşünebilirsiniz. Bunu yaparken denizyolu taşımacılığının farklı pratikler taşıyabileceğini akılda tutmak gerekiyor. Denizyolu taşımacılık söz konusu olduğunda, CIF dış ticarette çokça karşımıza çıkacak bir Incoterms teslim şeklidir. Şimdi, Incoterms 2010'a göre Cost Insurance and Freight (CIF) teslim kuralının ne olduğunu açıklayalım.

Devamını okuyun
  20041 Tıklanma
0 yorum
20041 Tıklanma
  0 yorum
Ara
11

CFR Teslim Şekli

cost-and-freight-cfr-teslim-sekli-nedir-kapak
Cost and Freight (CFR) Incoterms teslim kuralını daha önce işlediğimiz Carriage Paid To (CPT) teslim kuralının denizyolu taşımacılıktaki muadili olarak düşünebilirsiniz. Bunu yaparken denizyolu taşımacılığının farklı pratikler taşıyabileceğini akılda tutmak gerekiyor. Denizyolu taşımacılık söz konusu olduğunda, CFR dış ticarette çokça karşımıza çıkacak bir Incoterms teslim şeklidir. Şimdi, Incoterms 2010'a göre Cost and Freight (CFR) teslim kuralını açıklayalım.
Devamını okuyun
  6814 Tıklanma
0 yorum
6814 Tıklanma
  0 yorum
Ara
10

FOB Teslim Şekli

free-on-board-fob-incoterms-teslim
Free on Board (FOB), Incoterms kurallarının 1936'daki ilk versiyonundan itibaren kullanımda olan en eski teslim şekillerinden bir tanesidir. Deniz yolu teslim söz konusu olduğunda, tüccarların karşısına çok çıkacak, dış ticarette yaygın olarak kullanılan bir teslim şeklidir. Incoterms 2010'a göre Free on Board (FOB) teslim şeklini açıklayalım.
Devamını okuyun
  2997 Tıklanma
0 yorum
2997 Tıklanma
  0 yorum
Ara
09

FAS Teslim Şekli

free-alongside-ship-fas-incoterms-teslim-sekli

Free Alongside Ship (FAS) kuralı ile birlikte denizyolu ve iç suyolu taşımacılığında kullanılan teslim şekillerine bir giriş yapmış oluyoruz. Özellikle konteynır ile taşınan ürünler düşünüldüğünde, FAS kullanımına pek rastlamadığımız bir Incoterms kuralıdır. Şimdi Incoterms 2010'ı referans alarak Free Alongside Ship (FAS) kuralını açıklayalım.

Devamını okuyun
  1943 Tıklanma
0 yorum
1943 Tıklanma
  0 yorum
Ara
01

DDP Teslim Şekli

delivered-duty-paid-ddp-incoterms-teslim
Incoterms içerisinde Delivered Duty Paid (DDP) satıcının azami sorumluluk ve risk üstlendiği bir kural olarak karşımıza çıkar. Ayrıca, küresel B2B ticarette kullanımına az rastladığımız teslim şekillerinden de biridir. Delivered Duty Paid (DDP) kuralını an itibariyle ICC'nin en son Incoterms versiyonu olan Incoterms 2010'a göre açıklayalım.
Devamını okuyun
  2388 Tıklanma
4 yorum
2388 Tıklanma
  4 yorum
Kas
29

DAP Teslim Şekli

delivered-at-place-dap-teslim-sekli-nedir-kapak

Delivered at Place (DAP), tıpkı bir önceki yazıda işlediğimiz Delivered at Terminal (DAT) gibi, Incoterms 2010 içerisinde yeni bir kuraldır. Incoterms 2000'de bir denizyolu terimi olarak kullanılan DES'in yerini almıştır. Bir denizyolu teriminin yerine geçmiş olsa da, Incoterms 2010'da DAP sadece denizyoluna özel bir terim olarak kullanılmaz.

Devamını okuyun
  3174 Tıklanma
2 yorum
3174 Tıklanma
  2 yorum
Kas
24

DAT Teslim Şekli

liman-konteyner-terminali

Incoterms 2010 kurallarından Delivered at Terminal (DAT) ile birlikte satıcının daha fazla yükümlülük üstlendiği teslim şekillerine bir nevi giriş yapmış oluyoruz. DAT, Incoterms 2010 içerisinde yeni bir kuraldır. Incoterms 2000'deki bir denizyolu terimi olan DEQ'in yerini almıştır. Her ne kadar bir denizyolu teriminin yerini almış olsa da, Incoterms 2010'da DAT sadece denizyoluna özel bir terim olarak kullanılmaz.

Devamını okuyun
  1634 Tıklanma
0 yorum
1634 Tıklanma
  0 yorum
Kas
17

CIP Teslim Şekli

incoterms-carriage-and-insurance-paid-to-cip-teslim
Milletlerarası Ticaret Odası (ICC - International Chamber of Commerce) tarafından yayınlanan Incoterms kurallarını sırayla işlemeye devam ediyoruz. Daha önceki yazılarımızda Ex Works (EXW), Free Carrier (FCA) ve Carriage Paid To (CPT) teslim şekillerini açıklamıştık. Şimdi ise, sırayı bozmadan, Carriage and Insurance Paid To (CIP) teslim şeklinin ne olduğunu bu tarih itibariyle ICC'nin en son Incoterms versiyonu olan Incoterms 2010 kurallarını referans alarak açıklayalım ve bazı önemli noktalar üzerinde duralım.
Devamını okuyun
  7317 Tıklanma
0 yorum
7317 Tıklanma
  0 yorum
Kas
07

Başarı Nedir?

margin-call-2011 Margin Call (2011)
Bir zamanlar görüştüğüm bir akademisyen arkadaşım vardı. Bir gün bana şöyle bir şey söylemişti: "Bugün benim geldiğim konum bir başarıdır." O an, gayri ihtiyari olarak, şöyle bir şey geçti aklımdan: "Kıytırık bir doğu üniversitesinde öğretim görevlisi olmak nasıl bir başarı olabilir ki?" Arkadaşım sonra şöyle devam etti: "Ben Konya'nın küçük bir ilçesinin tozlu bir köyünden eğitim almamış fakir bir aileden geliyorum. Geldiğim yere göre bulunduğum konum bir başarıdır." Bunu duyunca ona tamamen hak verdim. Evet, o gerçekten de başarılı bir insan ve hikayesi anlatılmayı hakediyor.
Devamını okuyun
  1954 Tıklanma
2 yorum
1954 Tıklanma
  2 yorum
Kas
01

Sahne Işıkları: Cömert Başlıkaya ile Tanışın

zetamak-comert-baslikaya
Sahne ışıkları altında bu yazıda bir üyemize yer vermek istedim: Cömert Başlıkaya. Kendisini bu site üzerinde tanıdım. Cömert Bey girdiği bir ortama mutlaka izini bırakacak türden birisi. Haliyle böyle birinin bu platformu pasif bir şekilde kullanması beklenemezdi. Platform üzerinde onun aktif olarak tartışmalara katılıp konulara katkı sağladığını, paylaşımlar yaptığını görürüz. Ayrıca, insanlarla online bağlantı kurmanın iyi yapıldığında ne kadar güçlü olabileceğine dair de iyi bir örnektir Cömert Başlıkaya. Öyle ki, yüz yüze hiç görüşmemiş olmamıza rağmen, rahatlıkla iş paslayabileceğim ve hatta çok düşünmeden iş birliğine gireceğim birisidir; bende uyandırdığı duygu budur. Cömert Bey'in bu platform üzerinde daha başka birçok kişi ile de bu bağı kurmayı başardığına eminim.

Mukaddimeyi çok uzatmadan sizleri Cömert Başlıkaya ile yaptığımız söyleşi ile baş başa bırakıyorum.
Devamını okuyun
  1206 Tıklanma
4 yorum
1206 Tıklanma
  4 yorum
Eki
21

Başarının Sırrı Nedir?

earl-nightingale Earl Nightingale
Başarının sırrını öğrenmek ister misiniz? O halde sizi Earl Nightingale ile tanıştırayım.

Earl Nightingale (1921-1989) Amerikalı radyo spikeri ve yazardır; çoğunlukla karakter gelişimi, motivasyon, başarı gibi konuları işlemiştir. Bu yüzden, kişisel gelişim edebiyatına doğru yelken açtığınızda Earl Nightingale ismini de mutlaka duyarsınız.
Devamını okuyun
  3996 Tıklanma
6 yorum
3996 Tıklanma
  6 yorum
Eki
14

CPT Teslim Şekli

incoterms-carriage-paid-to-cpt-teslim
Türkçe'de teslim şekilleri olarak ifade ettiğimiz Incoterms kuralları ICC (International Chamber of Commerce – Milletlerarası Ticaret Odası) tarafından yayınlanır ve uluslararası satış sözleşmelerindeki en önemli maddelerden birini teşkil eder. Incoterms kuralları ticarete dahil olan tarafların teslim ile ilgili (nakliye, yükleme-boşaltma, sigorta, gümrük işlemleri ve ilgili) konularda üstlendikleri yükümlülükleri, maliyetleri ve riskleri tanımlar.

Daha önceki yazılarımızda Ex Works (EXW) ve Free Carrier (FCA) teslim şekillerini açıklamıştık. Şimdi ise, sırayı bozmadan, Carriage Paid To (CPT) teslim şeklinin ne olduğunu bu tarih itibariyle ICC'nin en son Incoterms versiyonu olan Incoterms 2010 kurallarını referans alarak açıklayalım ve bazı önemli noktalar üzerinde duralım.
Devamını okuyun
  3274 Tıklanma
0 yorum
3274 Tıklanma
  0 yorum
Eyl
19

FCA Teslim Şekli

incoterms-free-carrier-fca-teslim
Incoterms kurallarından Ex Works (EXW) teslim şeklini bir önceki yazımızda açıklamıştık. Orada da değindiğimiz üzere, ICC Ex Works (EXW) kuralını iç ticaret şimdi izah edeceğimiz Free Carrier (FCA) kuralını ise uluslararası ticaret için daha uygun görmektedir. Buna karşın, tecrübelerimden hareketle söyleyebilirim ki, dış ticarette Free Carrier (FCA) Ex Works'e (EXW) nazaran kullanımına daha az rastlanan, yani alıcılar ve satıcılar tarafından daha az tercih edilen bir teslim şeklidir.

Şimdi bu tarih itibariyle ICC'nin en son Incoterms versiyonu olan Incoterms 2010 kurallarına göre Free Carrier (FCA) teslimin ne olduğunu açıklayalım ve bazı önemli noktalar üzerinde duralım.
Devamını okuyun
  5419 Tıklanma
2 yorum
5419 Tıklanma
  2 yorum
Eyl
12

EXW Teslim Şekli

ex-works-exw-teslim
ICC'nin (International Chamber of Commerce – Milletlerarası Ticaret Odası) yayınladığı ve bizim Türkçe'de genelde teslim şekilleri olarak ifade ettiğimiz Incoterms kuralları uluslararası satış sözleşmelerinde yer alan en önemli maddelerden birini oluşturur. Ticarete dahil olan tarafların teslim ile ilgili (nakliye, yükleme-boşaltma, sigorta, gümrük işlemleri ve benzeri) konularda üstlendikleri yükümlülükleri, maliyetleri ve riskleri tanımlar. Ex Works (EXW) ise Incoterms kuralları içerisinde ilk sırada yer alır ve dış ticarette en çok kullanılan teslim şekillerinden birisidir. Bu terim için Türkçe'de "fabrika teslim", "işletmede teslim" gibi ifadeler de kullanır. Şimdi Ex Works'un ne olduğunu bu tarih itibariyle en son versiyon olan Incoterms 2010 kurallarını referans alarak açıklayalım.
Devamını okuyun
  3519 Tıklanma
0 yorum
3519 Tıklanma
  0 yorum
Haz
05

İhracat Başarısı İçin Kullandığınız Pazarlama Yöntemlerini Çeşitlendirin

google-ile-internette-arama-yapmak

Tüm dünyada dijital bir dönüşüm yaşanıyor. Üretim ve dağıtım sistemlerinin geliştirilmesinden, kullanıcı/müşteri deneyiminin iyileştirilmesine değin hemen her alanda yeni teknolojilerin kullanıldığı bir dijitalleşme söz konusu. Dış ticaretçiler yurtdışına gidip geliyor, dünyayı görüyor. İyi-kötü yabancı dilleri de var. Dolayısıyla bu kitlenin dünyamızın yaşadığı dijital dönüşümü yakından takip ediyor olmasını bekliyor insan. Birileri bu dijital dönüşümü esas alarak yenileşmeler yapacaksa bunlar öncelikle ihracatçı firmalar olmalı diye düşünüyorsunuz.

Devamını okuyun
  2934 Tıklanma
6 yorum
2934 Tıklanma
  6 yorum