Zafer Yılmaz, uzun yıllar çeşitli sektörlerde edindiği dış ticaret deneyiminin ardından, yönetimini üstlendiği B2B portalları, yazıları, konuşmaları, eğitimleri, danışmanlık, temsilcilik ve koçluk gibi sunduğu çeşitli hizmetleri ile KOBİ'lerin ihracat kahramanlarına dönüşmesine destek oluyor.

İngilizce ve Rusça Fuara Davet Yazısı Örneği

İngilizce ve Rusça Fuara Davet Yazısı Örneği

​Bu blog yazımda, zamanında hazırlamış olduğum İngilizce ve Rusça dillerinde bir fuara davet yazısını paylaşıyor olacağım. Bu davet yazısı daha çok genele hitaben bir duyuru niteliğindedir. Web sitenizde yayınlamak veya toplu email gönderiminde kullanmak için uygundur. Özel konuklarınıza bir davet yapacaksanız biraz daha kişiye özel bir mesaj hazırlamak daha yerinde olur. Kullandığım fuar ismi hayalidir.

Devamını okuyun
  8907 Tıklanma
2 yorum
8907 Tıklanma
  2 yorum

Kalite Standartlarımız Gereği...

Kalite Standartlarımız Gereği...

Amerika Birleşik Devletlerinin herhangi bir şehrinde bir kişi sayısız mağazadan benzer özellik ve fiyatta ürün satın alabilirken, her zaman bir mağazanın diğerlerine nazaran daha fazla iş yaparak kendini gösterdiğine şahit olursunuz. Bunun sebebi o mağazanın temeli olan kişi veya kişilerdir. İnsanlar ürün aldıkları gibi aslında kişiliği de satın alırlar ve insanların aslında üründen mi yoksa temasta bulundukları kişilikten mi daha fazla etkilendikleri bilinmez.

Napoleon Hill

​Geçenlerde bir arkadaşım araba satın almak için gittiği firmadaki satış personelinin adeta bir robot gibi kişiliksiz konuşmasından duyduğu rahatsızlığı anlatıyordu bana. Hani bankaların müşteri hatlarını aradığınızda duyduğunuz bir ses kaydı vardır ya. Öyle birşey.

Devamını okuyun
  2152 Tıklanma
4 yorum
Etiketler:
2152 Tıklanma
  4 yorum

Uluslararası Ticarette Satış Sözleşmelerinin İçeriği Üzerine

Uluslararası Ticarette Satış Sözleşmelerinin İçeriği Üzerine

​Uluslararası ticaretin pratiğinde olan kişiler bilirler. İçerisinde gereksiz yüzlerce madde bulunan sayfalar dolusu uzun sözleşmeler tarafları ticaretten soğutur veya en iyi ihtimalle ticareti yavaşlatır. Sözleşme taslağının taraflar arasında aylarca gidip gelmesi gibi bir durum hızlı hareket etmenin büyük bir avantaj olduğu günümüz iş dünyası için bazen kolay kabul edilebilir bir durum olmaz.

Bununla birlikte, uluslararası ticarette kullanılacak bir satış sözleşmesinin de bazı temel konuları mutlaka kapsayıp aydınlatması gerekmektedir. Sözleşme önemli olan herhangi bir konuyu karanlıkta bırakmayacak şekilde tasarlanmalıdır.

Devamını okuyun
  2482 Tıklanma
0 yorum
2482 Tıklanma
  0 yorum

Incoterms Nedir?

Incoterms Nedir?

​Incoterms ifadesi "international commercial terms - uluslararası ticaret terimleri" deyişinin kısaltmasıdır; ICC (International Chamber of Commerce - Milletlerarası Ticaret Odası) tarafından yayınlanan ve uluslararası ticarette yaygın olarak kullanılan bir kurallar bütünüdür; uluslararası ticarette uygulanan pratiklere standart bir yorum getirmek amacıyla ilk defa 1936 yılında kullanıma sunulmuştur.

Devamını okuyun
  4172 Tıklanma
0 yorum
4172 Tıklanma
  0 yorum

İyi Bir Marka İsmi Seçmek İçin Kullanılabilecek 7 Kural

İyi Bir Marka İsmi Seçmek İçin Kullanılabilecek 7 Kural

​Hem yurtiçinde hem de yurtdışı pazarlara satışını yapacağınız bir ürün veya hizmetiniz için marka ismi seçmek gömleğin ilk düğmesini iliklemeye benzer. Nasıl ki ilk düğmeyi doğru iliklememek bir dizi yanlış sonuç üretiyorsa iyi düşünülmeden seçilmiş bir marka ismi de bazen uzun sürecek bir baş ağrısı anlamına gelebilir. İşe başlayıp belli bir mesafe kat ettikten sonra isim değiştirmek zor ve maliyetli bir karar olur. Farz edin ki, üzerinde pek fazla düşünmeden bir marka ismi seçmişsiniz ve bu ismin markalaşması için de yüklü miktarlarda reklam ve tanıtım yatırımı yapmışsınız. Ama gelin görün ki, marka isminiz Rusça'da veya Portekizce'de veya var olmak istediğiniz herhangi başka bir büyük pazarın yerel dilinde hiç de iyi ve olumlu anlamlar taşımıyor. O pazar için farklı bir marka üretmeye kalkmak ayrı bir maliyet, zorluk ve en nihayetinde verimsizlik olacaktır.

Devamını okuyun
  3623 Tıklanma
0 yorum
3623 Tıklanma
  0 yorum

Zumbara - Paranın Geçmediği Yer

Zumbara - Paranın Geçmediği Yer

​"Aslında Para Diye Bir Şey Yok" demişken, para kullanmadan değer transferleri yapabileceğimiz bir platformdan bahsetmek yerinde olur: Zumbara.com. Mottosu "zaman kumbarası". Çünkü burada para değil zaman geçiyor.

Devamını okuyun
  2470 Tıklanma
0 yorum
2470 Tıklanma
  0 yorum

İhracat Pazar Araştırmasında Cevabı Aranacak Sorular

İhracat Pazar Araştırmasında Cevabı Aranacak Sorular

​İyi bir araştırmacının en kıymetli pusulası onun sorularıdır. Bir araştırmacı her şeyden evvel sorularla ilgilenir. O yüzden, bu yazıyı cevaplara değil sorulara adamak istedim. İhracat pazar araştırması için kullanılabilecek kimi soruları aşağıda sıraladım.

Devamını okuyun
  3874 Tıklanma
0 yorum
3874 Tıklanma
  0 yorum

İhracat Pazarlamada Stratejik İşbirliklerine Dair

İhracat Pazarlamada Stratejik İşbirliklerine Dair

​B2B pazarlama çetrefilli kurumsal satın alma süreçlerinin uzun parkurunda yavaş ilerleyen bir maraton koşusu gibidir. Temel olarak ilişki geliştirmeye dayanır ve bu ilişkileri tesis etmek en iyi ihtimalle aylar ve bazen de yıllar alabilir. Ne var ki, eğer bir tavsiye veya referans veya bir ilişki kurucu ile bunu yapmaya kalkmak arzu edilen sonuçları mümkün olan en kısa sürede almaya imkan tanıyacaktır.

Devamını okuyun
  2683 Tıklanma
0 yorum
2683 Tıklanma
  0 yorum

İşsizlik Güzeldir

İşsizlik Güzeldir

Her kadın ve erkeğin hayatında mutlak bir meydan okuma zamanı gelir – öyle bir zaman ki sahip olduğumuz tüm kaynaklar sınavdan geçirilir. Hayatın adil görünmediği bir zamandır bu. İnancımızın, değerlerimizin, sabrımızın, sevgimizin, direnme yeteneğimizin sınırlarımıza ve ötesine itildiği bir zaman. Bazı insanlar böyle sınavları daha iyi bir insan olmak için bir fırsat olarak kullanır – bazıları ise hayattaki bu tecrübelerin kendilerini yok etmelerine izin verir.

Anthony Robbins, Unlimited Power (Sınırsız Güç) kitabından

Eğer bir işte çalışmıyor ve bu durum sizi ciddi şekilde endişelendiriyorsa sizden öncelikle ricam, işsizliği bir felaketmiş gibi görmeyi bırakmanızıdr. Bu başımıza gelebilecek en kötü şey değil. Hatta en kötü şeyin uzağından bile geçemez. Eğer işsizliği bir felaket gibi görüyorsanız henüz bir felaket görmemişsiniz demektir. Tam tersi onu bir güzellik ve avantaj olarak görmeyi öneriyorum.

Devamını okuyun
  4510 Tıklanma
4 yorum
4510 Tıklanma
  4 yorum

İthalatta Uygulanan Bazı Korumacı Politikalara Dair Aykırı Sorular

İthalatta Uygulanan Bazı Korumacı Politikalara Dair Aykırı Sorular

​Birçok ülke gibi biz de gümrüklerimizde bazı ürünlerin ithalatında yüksek vergi tarifeleri uyguluyoruz. Bunu da çoğunlukla yerli üretimi korumak adına yapıyoruz. Ama bu korumacı politika gerçekte kime yarıyor veya istenilen faydayı yaratıyor mu acaba? Tüketiciye yaramadığı kesin. Tüketiciler kısıtlı sayıdaki üreticinin veya tedarikçinin düşük kaliteli ürünlerini tüketmeye mahkum bırakılıyor. Seçme hakları ellerinden alınıp adeta cezalandırılıyorlar.

Devamını okuyun
  2434 Tıklanma
0 yorum
2434 Tıklanma
  0 yorum

Seray Ençetin ile Olivola Zeytinyağı ve Zeytinyağı Kültürü Üzerine

Seray Ençetin ile Olivola Zeytinyağı ve Zeytinyağı Kültürü Üzerine

​Bazı işler ona tutkuyla bağlanmanızı gerektirir. Onu sevmeniz, o kültürü coşkuyla yaşamalısınız. Hatta uzaktan bakınca yaptığınız iş mi yoksa hobi mi anlaşılmamalı. İşte zeytinyağı böyle bir alan. Bu alanda işini severek yapan bir uzmanla röportaj yapmak istiyordum ne zamandır. Nihayet böyle bir şansı yakaladım. Seray Ençetin ile eş-kurucusu olduğu Olivola Zeytinyağı ve zeytinyağı kültürü üzerine güzel bir sohbet yaptık.

Devamını okuyun
  4524 Tıklanma
4 yorum
4524 Tıklanma
  4 yorum

Napoleon Hill’den Amaç Belirlemenin Gücü Üzerine

Napoleon Hill’den Amaç Belirlemenin Gücü Üzerine

"Lütfen söyler misiniz, buradan hangi yöne gitmeliyim?"
"Bu senin nereye ulaşmak istediğine bağlı." dedi kedi.
"Neresi olduğu çok önemli değil." dedi Alice
"O zaman hangi yöne gideceğinin de bir önemi yok." diye yanıtladı kedi.

Lewis Carroll, Alice Harikalar Diyarında

Amaç belirlemek size yaşadığınızı hissettiren bir şeydir. Gideceğiniz yeri bilerek yürürsünüz. Beyniniz, ruhunuz ve tüm evren bu amacınıza ulaşmanız için size adeta hizmet eder. Dikkatinizi ve enerjinizi yoğunlaştırabilirsiniz ve sonuçta bu bir güç doğurur. 

Napoleon Hill'in bu konuyu detaylı bir şekilde işlemiş olması boşuna değildir. Onun "The Law of Success" isimli eserini okurken amaç belirleme ile ilgili bazı pasajları çevirmiştim. Aşağıda bu pasajları paylaşıyor olacağım.

Devamını okuyun
  3154 Tıklanma
2 yorum
3154 Tıklanma
  2 yorum

Öne Geçmek İçin Tasarımın Gücünü Kullanın

Öne Geçmek İçin Tasarımın Gücünü Kullanın

İnsanların sevdiği ürünleri çıkaran başarılı şirketlere baktığımızda tasarımı tutkulu bir şekilde önemsediklerini görürüz. Tasarım eskiden de vardı ama bugün her zamankinden daha önemli. Tasarım özellikle ürünlerin birbirine çok benzediği piyasalarda öne geçmek, farklılaşmak için bir fırsat yaratabiliyor.

Tasarıma özellikle son bir yıldır kişisel bir merakım var. Firmalarımız için de çok önemli olduğunu düşündüğüm bir konu. Öyle olunca, bununla ilgili bir yayın yapalım istedim. Ülkemizin önde gelen endüstriyel tasarımcılarından Mustafa Emre Olur ile bir röportaj yaptık. Kendisiyle tasarım etrafındaki birçok konuyu tartıştık. Keyifli seyirler dilerim.

Devamını okuyun
  3779 Tıklanma
0 yorum
3779 Tıklanma
  0 yorum

İhracat Bir Takım Oyunudur

İhracat Bir Takım Oyunudur

Hep söylerim, ihracat bir takım oyunudur, diye. Dünya pazarında her ülke bir takım gibidir ve bu oyunda takım olarak kazanır veya takım olarak kaybedersiniz.

Devamını okuyun
  3900 Tıklanma
2 yorum
3900 Tıklanma
  2 yorum

Ne İş Yapmalı?

Ne İş Yapmalı?

"Ne iş yapmalıyım? Hangi alana girmeliyim?" Tabi bu soruların bir de alt-metini var. O alt-metini de okursak, aslında denilmek istenen "Hangi alanda iş yaparsam başarılı olur ve iyi bir gelir elde edebilirim?"

Bunlar kendi işini kurmak veya yatırım yapmak isteyen girişimcilerin cevabını bilmeleri gereken ilk sorulardır. Çoğu insan bu sorulara cevap bulamadığından hayallerini erteler. Kimileri de kendileri için doğru olan cevabı bulamadıklarından dolayı hayal kırıklığına uğrarlar.

Emeklerin boşa gitmemesi öncelikle gömleğin ilk düğmesinin doğru iliklenmesine bağlıdır. Bu da bir seçim meselesidir.

Devamını okuyun
  7529 Tıklanma
0 yorum
7529 Tıklanma
  0 yorum

B2B ve B2C Pazarlama Arasındaki Temel Farklar

B2B ve B2C Pazarlama Arasındaki Temel Farklar

Moskova'da tanıştığım bir dans hocasına "hangi stilde salsa öğretiyorsun?" diye sorduğumda "sadece salsa!" diye cevap vermişti. Hocanın diğer iki popüler salsa stilini görmezden gelmesi kendi alanında masumane olarak değerlendirilebilir. Fakat pazarlama dünyasında işletmelere/kurumlara (B2B) pazarlama ile bireylere (B2C) pazarlama arasındaki temel farklardan habersiz olmanın sonuçları daha farklı olacaktır. Çünkü bu iki tür pazarlama arasındaki farklar mesajınızı, mesajınızı veriş biçiminizi, yaklaşımınızı, kullandığınız medyaları, vesaire gibi birçok önemli şeyi etkiler. 

Devamını okuyun
  5201 Tıklanma
0 yorum
5201 Tıklanma
  0 yorum

İnançlarınız Nedir?

İnançlarınız Nedir?

Her zaman işle ilgili konularda yazamıyorum. O yüzden bu blog yazımda Napoleon Hill'in "The Law of Success" çalışmasından zamanında çevirdiğim ufak bir parçayı paylaşmak istiyorum. Bu hikâye beni etkilemiş ve inançlarımı yazmaya itmiştir. Sizi de etkileyeceğini umuyorum. 

Devamını okuyun
  4027 Tıklanma
5 yorum
4027 Tıklanma
  5 yorum

Fuar Katılımlarından Harika Sonuçlar Almak İçin Neler Yapmalı?

Fuar Katılımlarından Harika Sonuçlar Almak İçin Neler Yapmalı?

İhracatçı firmalar için fuarlar büyük kazançlar getirebilecek harika etkinliklerdir. Fuarlarda ürünlerinizi sergiler, mevcut veya potansiyel müşterilerinizle buluşursunuz. Diğer yandan, iyi planlanmamış ve iyi hazırlanılmamış fuarlar ise bir hayal kırıklığı olarak hatıralarda yerini alır.

Bu yazıda "fuarlara nasıl hazırlanmalı, neler yapmalı" etrafındaki bazı notlarımı paylaşıyor olacağım.

Devamını okuyun
  7392 Tıklanma
1 yorum
7392 Tıklanma
  1 yorum

İhracatta Müşteri Bulma Yolları

İhracatta Müşteri Bulma Yolları

İlk adım her zaman için en önemli adımdır. "Müşteriyi Bul - Satışı Kapat – Ürünü/Hizmeti Teslim Et -Tekrar Sat" şeklinde kabaca formüle edeceğim ihracat satış döngüsünün en önemli aşaması haliyle ilk adım olan müşteri bulmadır. Müşteriyi bulmadan ne kadar mükemmel bir ürüne sahip olduğunuzun veya ne kadar iyi bir satışçı olduğunuzun hiçbir önemi olmaz. Öncelikle onlarca ülke içerisindeki belki yüzlerce firma arasından olası müşterilerinizi tespit etmelisiniz. Basit gibi geliyor olabilir ama potansiyel bir müşteriyi mümkün olan en kısa zamanda bulmak bilgi, tecrübe, ustalık ve bazen de gelişmiş sezgiler gerektirir.

Devamını okuyun
  44813 Tıklanma
4 yorum
44813 Tıklanma
  4 yorum

Sosyal Medyayı Kullanmanın Bedeli

Sosyal Medyayı Kullanmanın Bedeli

Sosyal medya son yılların dilden düşmeyen trend konusu. Herkes sosyal medyanın gücünden, sosyal medyayı kullanmanın şirketlere yaratacağı faydalardan falan bahsediyor. Öyle ki, her yerde nerden geldiklerini bilmediğimiz sosyal medya uzmanlarını görür olduk. "Yakında üniversitelerde bununla ilgili bir bölüm bile açarlar" diye yazacaktım ki, meğer bazı özel üniversiteler iletişim fakülteleri bünyesinde bu işe çoktan el atmışlar bile.

Devamını okuyun
  3657 Tıklanma
0 yorum
3657 Tıklanma
  0 yorum
Telif Hakkı © 2014-2020 Dış Ticaret Net. Tüm hakları saklıdır. Tasarım ve Geliştirme: ZY
Cron Job Starts