​Uluslararası ticaretin pratiğinde olan kişiler bilirler. İçerisinde gereksiz yüzlerce madde bulunan sayfalar dolusu uzun sözleşmeler tarafları ticaretten soğutur veya en iyi ihtimalle ticareti yavaşlatır. Sözleşme taslağının taraflar arasında aylarca gidip gelmesi gibi bir durum hızlı hareket etmenin büyük bir avantaj olduğu günümüz iş dünyası için bazen kolay kabul edilebilir bir durum olmaz.

Bununla birlikte, uluslararası ticarette kullanılacak bir satış sözleşmesinin de bazı temel konuları mutlaka kapsayıp aydınlatması gerekmektedir. Sözleşme önemli olan herhangi bir konuyu karanlıkta bırakmayacak şekilde tasarlanmalıdır.

​Incoterms ifadesi "international commercial terms - uluslararası ticaret terimleri" deyişinin kısaltmasıdır; ICC (International Chamber of Commerce - Milletlerarası Ticaret Odası) tarafından yayınlanan ve uluslararası ticarette yaygın olarak kullanılan bir kurallar bütünüdür; uluslararası ticarette uygulanan pratiklere standart bir yorum getirmek amacıyla ilk defa 1936 yılında kullanıma sunulmuştur.

Halk dilinde "naylon fatura" olarak bilinen sahte ve muhteviyatı itibariyle yanıltıcı belge vergisel anlamda Türkiye'nin hala en büyük sorunlarından bir tanesi olarak karşımızda duruyor. İşletmeler bazen isteyerek bazen de hiçbir hatası ve kusuru olmadan sahte fatura kullanma durumuyla karşı karşıya gelebiliyor. Sahte fatura kullanma durumunun vergi kaçakçılığı suçuna da girmesi bu durumun vergi mükellefleri tarafından çok daha ciddiye alınması gereğini doğurmaktadır. Aksi takdirde mükelleflerin, para cezaları yanında hapis cezaları ile de muhatap olması mümkündür.

​Rönesans ve sanayi devrimlerini geride bırakan insanlık günümüzde inovasyon devrimini yaşıyor. İyi haber; bu sefer ucundan da olsa yakalamayı başardık.

Ucundan da olsa diyorum çünkü Hindistan 50 milyar dolar* yazılım ihracatı yaparken Türkiye henüz 1 milyar doları* zorluyor. Hindistan'a göre oldukça düşük olsa da 2013'den günümüze 300 milyon dolarlık* artış umut verici. Türkiye'de 16 bin* bilgisayar mühendisi var. Üstelik bu alandaki kalite oranı 7.64* puanla 8.11* puanlık Tayvan'ın çok gerisinde olmadığı gibi 7.12'lik* İtalya ve 6.40'lık* Güney Kore'nin üzerinde. Devletin de konunun öneminin farkında olduğunu gerek kamudaki yazılımlarda yerli oranının arttırılmasından gerekse de özel sektöre yapılan doğrudan ve dolaylı teşviklerle anlıyoruz.

​Şirketler Kullanacakları Otomobilleri Satın mı Almalı Yoksa Kiralama Yoluna mı Gitmeli?

İşletmeler genelde ticari işlerinde kullanmak üzere otomobil satın almaktadır. Günümüzde hemen hemen her işletmenin üzerinde en az bir araç kayıtlı bulunmakta ve işletmeler bu araçlara ilişkin ödemiş oldukları bedelleri gelir/kurumlar vergisinde indirim konusu yapabilmektedirler. Ancak işletmeler satın aldıkları binek otomobilleri ticari faaliyetlerinde kullanmalarına rağmen yasa gereği ödedikleri KDV'yi, KDV beyannamelerinde indirim konusu yapamamaktadırlar. Uygulamada, bu vergi yüklerinin aşağı çekilmesi bakımından satın alma yerine kiralama yöntemi avantajlı olabilir. Ayrıca, satın alma durumunda, otomobiller üzerindeki özel tüketim vergisi oranının fazlalığı ve özel tüketim vergisi ile bir de bu tutarların toplamı üzerinden %18 oranında hesaplanan katma değer vergisi işletmeler açısından ciddi bir maliyet oluşturmaktadır. Aşağıda sizler için satın alma veya kiralama seçeneklerinin avantaj ve dezavantajlarını sıraladık.

​Hem yurtiçinde hem de yurtdışı pazarlara satışını yapacağınız bir ürün veya hizmetiniz için marka ismi seçmek gömleğin ilk düğmesini iliklemeye benzer. Nasıl ki ilk düğmeyi doğru iliklememek bir dizi yanlış sonuç üretiyorsa iyi düşünülmeden seçilmiş bir marka ismi de bazen uzun sürecek bir baş ağrısı anlamına gelebilir. İşe başlayıp belli bir mesafe kat ettikten sonra isim değiştirmek zor ve maliyetli bir karar olur. Farz edin ki, üzerinde pek fazla düşünmeden bir marka ismi seçmişsiniz ve bu ismin markalaşması için de yüklü miktarlarda reklam ve tanıtım yatırımı yapmışsınız. Ama gelin görün ki, marka isminiz Rusça'da veya Portekizce'de veya var olmak istediğiniz herhangi başka bir büyük pazarın yerel dilinde hiç de iyi ve olumlu anlamlar taşımıyor. O pazar için farklı bir marka üretmeye kalkmak ayrı bir maliyet, zorluk ve en nihayetinde verimsizlik olacaktır.

​​Petrol Fiyatlarındaki Düşüş

Enerji endüstrisinde yer alan yakıtlar arasında stratejik açıdan belki de en büyük öneme sahip olan petrol, fiyat açısından 2014 yılından 2016 yılına kadar değerinin %70'ini yitirmiş bulunmakta iken, şu an itibari ile petrol fiyatlarının hangi yönde hareket edebileceğini tahmin etmenin güç olduğunu da belirtmek gerekir. 2014 yılında bir berilinin fiyatı 99$ olan brent petrol 2015 yılında 53$'lara kadar gerilemiştir. Şu sıralar ise 29-30$'lar civarında fiyatlanan brent petrol, üreticilerini ve tedarikçilerini ciddi anlamda düşündürmektedir.

​Çin Etkisi

Çin ekonomisi, küresel ticaret açısından gelişmiş olan birçok ülkenin ekonomisi üzerinde dolaylı olarak birçok etkiye sahiptir. Nitekim, bu durumun bir örneği yakın geçmişte tekrar yaşandı. Çin'in kendi para birimi üzerine oynadığı tehlikeli oyun, küresel ekonominin resesyona girme eğiliminin artmasına neden oldu.

​"Aslında Para Diye Bir Şey Yok" demişken, para kullanmadan değer transferleri yapabileceğimiz bir platformdan bahsetmek yerinde olur: Zumbara.com. Mottosu "zaman kumbarası". Çünkü burada para değil zaman geçiyor.

​İyi bir araştırmacının en kıymetli pusulası onun sorularıdır. Bir araştırmacı her şeyden evvel sorularla ilgilenir. O yüzden, bu yazıyı cevaplara değil sorulara adamak istedim. İhracat pazar araştırması için kullanılabilecek kimi soruları aşağıda sıraladım.

​B2B pazarlama çetrefilli kurumsal satın alma süreçlerinin uzun parkurunda yavaş ilerleyen bir maraton koşusu gibidir. Temel olarak ilişki geliştirmeye dayanır ve bu ilişkileri tesis etmek en iyi ihtimalle aylar ve bazen de yıllar alabilir. Ne var ki, eğer bir tavsiye veya referans veya bir ilişki kurucu ile bunu yapmaya kalkmak arzu edilen sonuçları mümkün olan en kısa sürede almaya imkan tanıyacaktır.

​Teknoloji ve bilişim sektöründeki gelişmeler ile birlikte üretim tekniklerinde ortaya çıkan yenilikler, sanayileşmiş ve sanayileşmekte olan ülke ekonomilerini uluslararası alanda pazarlama faaliyetlerine teşvik etmektedir. Dev ölçekli firmalardan küçük boyutlu işletmelere kadar çoğu sayıda kuruluş, küresel rekabete katılmak için çeşitli çalışmalar, ürünler ve hizmetler geliştirerek, uluslararası arenadaki kaotik koşullara adapte olmaya çabalamaktadır. Uluslararası pazar çevresindeki girişimlerin yaygınlaşması, pazar alanındaki kültürel, sosyal, ekonomik ve politik risklerin şirketleri birçok açıdan etkilemesine neden olarak, uluslararası rekabetin boyutlarını değiştirmiş ve bütün bunlara ek olarak, ulusal pazarın dışına taşan pazarlama faaliyetlerinin kontrol edilmesini de zorlaştırmıştır.

Her kadın ve erkeğin hayatında mutlak bir meydan okuma zamanı gelir – öyle bir zaman ki sahip olduğumuz tüm kaynaklar sınavdan geçirilir. Hayatın adil görünmediği bir zamandır bu. İnancımızın, değerlerimizin, sabrımızın, sevgimizin, direnme yeteneğimizin sınırlarımıza ve ötesine itildiği bir zaman. Bazı insanlar böyle sınavları daha iyi bir insan olmak için bir fırsat olarak kullanır – bazıları ise hayattaki bu tecrübelerin kendilerini yok etmelerine izin verir.

Anthony Robbins, Unlimited Power (Sınırsız Güç) kitabından

Eğer bir işte çalışmıyor ve bu durum sizi ciddi şekilde endişelendiriyorsa sizden öncelikle ricam, işsizliği bir felaketmiş gibi görmeyi bırakmanızıdr. Bu başımıza gelebilecek en kötü şey değil. Hatta en kötü şeyin uzağından bile geçemez. Eğer işsizliği bir felaket gibi görüyorsanız henüz bir felaket görmemişsiniz demektir. Tam tersi onu bir güzellik ve avantaj olarak görmeyi öneriyorum.

​Birçok ülke gibi biz de gümrüklerimizde bazı ürünlerin ithalatında yüksek vergi tarifeleri uyguluyoruz. Bunu da çoğunlukla yerli üretimi korumak adına yapıyoruz. Ama bu korumacı politika gerçekte kime yarıyor veya istenilen faydayı yaratıyor mu acaba? Tüketiciye yaramadığı kesin. Tüketiciler kısıtlı sayıdaki üreticinin veya tedarikçinin düşük kaliteli ürünlerini tüketmeye mahkum bırakılıyor. Seçme hakları ellerinden alınıp adeta cezalandırılıyorlar.

​Bazı işler ona tutkuyla bağlanmanızı gerektirir. Onu sevmeniz, o kültürü coşkuyla yaşamalısınız. Hatta uzaktan bakınca yaptığınız iş mi yoksa hobi mi anlaşılmamalı. İşte zeytinyağı böyle bir alan. Bu alanda işini severek yapan bir uzmanla röportaj yapmak istiyordum ne zamandır. Nihayet böyle bir şansı yakaladım. Seray Ençetin ile eş-kurucusu olduğu Olivola Zeytinyağı ve zeytinyağı kültürü üzerine güzel bir sohbet yaptık.

"Lütfen söyler misiniz, buradan hangi yöne gitmeliyim?"
"Bu senin nereye ulaşmak istediğine bağlı." dedi kedi.
"Neresi olduğu çok önemli değil." dedi Alice
"O zaman hangi yöne gideceğinin de bir önemi yok." diye yanıtladı kedi.

Lewis Carroll, Alice Harikalar Diyarında

Amaç belirlemek size yaşadığınızı hissettiren bir şeydir. Gideceğiniz yeri bilerek yürürsünüz. Beyniniz, ruhunuz ve tüm evren bu amacınıza ulaşmanız için size adeta hizmet eder. Dikkatinizi ve enerjinizi yoğunlaştırabilirsiniz ve sonuçta bu bir güç doğurur. 

Napoleon Hill'in bu konuyu detaylı bir şekilde işlemiş olması boşuna değildir. Onun "The Law of Success" isimli eserini okurken amaç belirleme ile ilgili bazı pasajları çevirmiştim. Aşağıda bu pasajları paylaşıyor olacağım.

İnsanların sevdiği ürünleri çıkaran başarılı şirketlere baktığımızda tasarımı tutkulu bir şekilde önemsediklerini görürüz. Tasarım eskiden de vardı ama bugün her zamankinden daha önemli. Tasarım özellikle ürünlerin birbirine çok benzediği piyasalarda öne geçmek, farklılaşmak için bir fırsat yaratabiliyor.

Tasarıma özellikle son bir yıldır kişisel bir merakım var. Firmalarımız için de çok önemli olduğunu düşündüğüm bir konu. Öyle olunca, bununla ilgili bir yayın yapalım istedim. Ülkemizin önde gelen endüstriyel tasarımcılarından Mustafa Emre Olur ile bir röportaj yaptık. Kendisiyle tasarım etrafındaki birçok konuyu tartıştık. Keyifli seyirler dilerim.