• ​Yaklaşık 18 milyon nüfus ile dünya sıralamasında 64. sırada (CIA 2015 verileri); 
• GSYİH oluşumu %3.4 tarım, %35 sanayi, %61.6 hizmetler; 
• Başlıca doğal kaynakları; bakır, kereste, demir cevheri, nitratlar, değerli metaller, molibden, hidroelektrik; 
• 756.102 km² toplam yüz ölçümü ile toprak büyüklüğü bakımında dünyada 38. sırada; 
• İhracatımızın en fazla olduğu 3. Latin Amerika ülkesi (Brezilya 1. Meksika 2.); 
• Sınır komşuları Arjantin, Bolivya ve Peru; 
• Başkenti Santiago; 
• Resmi dili İspanyolca; 
• Para birimi Şili pezosu (CLP).
  

​İhracatçı firmaların potansiyel müşteri veya iş partnerlerine kendilerini tanıtmak ve bir iletişim başlatmak amacıyla tanıtım emaili göndermeleri klasikleşmiş bir doğrudan pazarlama yöntemidir. Firmanın hangi sektörde olduğu, öne çıkarılabilecek ne gibi özellikleri olduğu ve kime yazıldığı gibi konular bu emaillerin nasıl yazılacağını büyük ölçüde etkileyecektir. Dolayısıyla tek tip bir tanıtım yazısından söz etmemek yerinde olur. Farklı kişilere/müşterilere farklı yazılar tasarlamak gerekecektir. Yine de, gönderilen kişiye göre modifiye edilse de, standart tanıtım yazıları aslında her yerde kullanılabilecek şekilde tasarlanır. 

Aşağıda bu İngilizce tanıtım emaillerini yazarken kullanılabilecek ve dikkat edilmesi gereken en önemli noktaları 7 kural halinde sıraladım. Kısmet olursa başka bir blog gönderimde, bu tarz yazılar için örnekler de vereceğim.

​Dünyada mevcut faaliyette olan şirketlerin büyük çoğunluğu KOBİ tabir edilen işletmeler şeklinde yapılanmıştır. KOBİ'ler sayıca o kadar çoktur ki istihdam ve ekonomi üzerinde yoğun etkileri vardır ve bu durum onların hem ekonomi hem devlet hem de halk nazarında etkinliklerini arttırmaktadır. Dünyada, mevcut işletmelerin %65 ila %90'ı "aile şirketi" olarak tanımlanan KOBİ'lerden oluşmaktadır. ABD'de tüm işletmelerin %80'den fazlası, Kanada'da %70'i, İspanya için %80'i, İtalya için %95'i, İsviçre için %85'i, Türkiye için ise %95'i aile işletmesidir. Türkiye'deki aile işletmelerinin büyük bölümü ise küçük ve orta ölçekli işletmeler (KOBİ'ler)'dir (1).

• ​Yaklaşık 119 milyon nüfus ile dünya sıralamasında 10. sırada; 
• GSYİH oluşumu %3,5 tarım, %34,1 sanayi, %62,4 hizmetler; 
• Başlıca doğal kaynakları ham petrol, gümüş, bakır, altın, kurşun, çinko, doğal gaz; 
• 1.964.375 km² toplam yüz ölçümü ile toprak büyüklüğü bakımından dünyada 15. sırada; 
• İhracatımızın en fazla olduğu 2. Latin Amerika ülkesi (Brezilya 1.); 
• Dünya üzerinde anadil olarak İspanyolca konuşan kişi sayısının en yüksek olduğu ülke; 
• Sınır komşuları ABD, Belize, Guatemala; 
• Başkenti Meksiko; 
• Resmi dili İspanyolca; 
• Para birimi Meksika pesosu (MXN).

​Birçok çatışma konusundan söz etmek mümkündür. İlk akla gelenlerden biri ile başlayayım: Yöneticiler emek, beceri ve uzmanlıklarına yeterince kıymet verilmediğini düşünür, patronlar ise yöneticilerin organizasyonlarına yeterince katkı yapmadıklarından şikayet eder. Çoğu zaman rasyonel temelleri olmayan ve bu nedenle de düşünceden ziyade inanç diye niteleyeceğim bu iki zıd tavır birbirini besleyen bir çatışmaya dönüşebilir ve doğal olarak geçimsizliğe, verimsizliğe ve nihayetinde de ayrılığa doğru yol açar. 

Peki, bu neden böyle olur?

​İhracat pazarlama uzun vadeli bir partnerlik ve güven ilişkisi geliştirmeye dayanır ve kullandığınız email iletişiminiz bu ilişki geliştirme sürecini başarıyla yönetmenizde (veya yönetememenizde) anahtar bir rol oynar. Çünkü, ne yazdığınız ve nasıl yazdığınız her zaman için karşı tarafa sizin hakkınızda bir fikir verir. Yazınız sizi temsil eder. 

İhracat pazarlamada etkili emailler yazmak için aşağıda 10 kuralı derlerdim. Bunların bir kısmı benim kişisel görüş ve tecrübelerime dayanıyor iken bir kısmı da oldukça yaygın ve genel kabul görmüş tavsiyelerdir. Faydalı olması ümidiyle...

​Her şey düşüncede başlar ve eğer birşey olmuyorsa düşünceye/düşünüş biçimine bakmak lazımdır. Her şeyin gerçek kaynağı orasıdır ve düşünüş biçiminde yapılacak ufak bir iyileştirme veya ortadan kaldırılacak bir mental engel hayatımızı ve işimizi muazzam ölçüde geliştirebilir. 

Sıklıkla şahit olduğum ve özellikle KOBİ ölçeğindeki firmaların/firma yetkililerinin esas sorunu olan ihracatla ilgili bazı düşünsel/mental engelleri aşağıda bir kaç madde halinde yazdım.

​Küreselleşme yolunda ilerleyen firmalar için yatırım ve yurtdışı büyüme hamlelerinde lokasyon seçimi stratejik ve önemli bir karar olmaktadır. Özellikle Avrupa pazarını hedefleyen Türk yatırımcılar için iyi bir seçenek olabilecek Hollanda'yı Hollanda Dış Yatırım Ajansı'ndan Arife Karaosmanoğlu ile konuştuk. Keyifli okumalar dilerim.

• ​Yaklaşık 44 milyon nüfus ile dünya sıralamasında 33. sırada 
• 538 milyar dolar GSYİH ile Latin Amerika'nın 3. büyük ekonomisi (Dünya Bankası 2014 verileri) 
• GSYİH oluşumu %10.5 tarım, %29.1 sanayi ve %60.4 hizmetler 
• Başlıca doğal kaynakları ham petrol, toryum, bor, krom, linyit, altın, gümüş, bakır ve uranyum 
• 2.770.450 km² toplam yüz ölçümü ile dünyada 8. sırada (Türkiye 37. sırada) 
• Sınır komşuları Brezilya, Şili, Bolivya, Paraguay ve Uruguay 
• Başkenti Buenos Aires 
• Resmi dili İspanyolca 
• Para birimi Arjantin pesosu

​Brokerlık genel olarak Batı'da finans ve emlak alanında faaliyet gösteren alıcı ve satıcı arasında köprü oluşturup, aracılık yapan kişiler olarak tanımlanmaktaydı. Ancak günümüzün getirileri, brokerlığı sadece finans ve emlak alanında değil birçok sektöre yayma imkânı sağlamıştır. Peki, broker kimdir? Broker, alıcı ve satıcı arasında internet üzerinden veya birebir olarak bağlantı kurup, bu bağlantıdan kazanç elde eden kişi veya gruplardır. İngilizce'deki tanımı ise "commodity trader" veya "business trader" şeklindedir. Brokerlar genelde belli bir sektöre hâkim olurlar ve o sektörde uzmanlaşıp ürün satışını gerçekleştirmeyi amaç edinirler.

​Polonya 38 milyonu aşkın nüfusuyla Avrupa Birliği'nin en kalabalık 6., dünyanın ise en kalabalık 35. ülkesidir. Kuzeyinde Baltık Denizi, güneyinde Çek Cumhuriyeti ve Slovakya, doğusunda Ukrayna ve Beyaz Rusya ve batısında da Almanya yer almaktadır. Polonya'nın bu konumu ona Avrupa Birliği ile Rusya ve diğer Asya ülkeleri arasında bir geçiş bölgesi olma özelliği kazandırır. Polonya'nın başkenti Varşova, resmi dili Lehçe ve para birimi Polonya Zlotisi'dir (PLN). 17 Haziran 2016 tarihi itibariyle 1 Türk Lirası (TRY) yaklaşık 1,34 Polonya Zlotisi'dir (PLN).

​Hakan Akın kitapları, eğitimleri ve dış ticaret alanında sunduğu hizmetlerle birçok kişi ve kurumun yakından tanıdığı bir isim. Yıllar önce onun (o zamanki ismiyle) "Yeni İşim Dış Ticaret" kitabını alıp okumuştum. Kendisiyle hem tanışmak hem de bir röportaj yapmayı istiyordum ne zamandır. Dış Ticaret Net Blog'da onun fikirlerine yer vermemek olmazdı. İstanbul'daki hapishanemden çıkmam mümkün olmayınca bu güzel görevi Ankara'daki bir gönüllüye vermek düştü. Çağlar Alkan soruları hazırladı ve Dış Ticaret Net adına bu röportajı gerçekleştirdi. Kendisine teşekkür ederim. Hakan Akın'a da bize cömertçe vakit ayırıp verdiği detaylı yanıtlar için ayrıca teşekkür ediyor ve sizi bu keyifli söyleşi ile baş başa bırakıyorum.

​Harvard Üniversitesi'nin Fen-Edebiyat Fakültesi dekanlığı görevini 11 yıl yürütmüş olan Henry Rosovsky'nin "Üniversite: Bir Dekan Anlatıyor" isimli kitabı üniversiteyle ilgili birçok konunun işlendiği bir solukta okunacak bir eser. Kitaptan Amerikan üniversitelerindeki rekabetçi ortamı, idare politikalarını, akademisyen ve öğrenci olarak yükselme koşullarını detaylı bir şekilde öğreniyoruz. Bu nedenle kitap üniversite yöneticileri, öğretim üyeleri, üniversite öğrencileri ve başarılı bir üniversite kültürünü merak edenler için kılavuz niteliğini taşıyor.

​Avrupa, tarihi süreç boyunca dünyanın siyasi ve konjonktürel yapısında önemli roller üstlenmiş ve etkili olmuş halkları ve devletleri içinde barındıran bir kıtadır. Özellikle de dünyanın gördüğü en kanlı iki savaşın yaşandığı bir yer olması ve arkasından gelen birlikte yaşama çabalarının getirdiği bir sonuç olan Avrupa Birliği (AB) projesi ile tarihte eşi benzeri görülmemiş bir yapısal evrim geçirmiştir. Bu özelliği nedeniyle pek çok araştırmaya, çalışmaya konu olmuştur. AB üzerine yapılmış binlerce çalışma, araştırma bulmak mümkündür. Biz bu kısa makalemizde AB üzerine yazılan ve Avrupa Birliği El Kitabı adlı Doç. Dr. M. Hakan Keskin'in kitabından alıntılarla AB kurumlarını anlamaya çalışacağız. Halen THK Üniversitesinde İşletme Fakültesi bölüm başkanı olan Dr. Keskin'in yayınlanmış dört kitabı mevcuttur.

​Startup kelimesini ilk defa 2013 yılında mezun olduğum TOBB ETÜ'de, TOBB'un desteğiyle açılmış olan "Garaj" ismiyle öğrencilerin sürekli bir şeyler bulmaya çalıştığı, "galiba buradakiler bir icat peşindeler" gibi sohbetlere tanık olduğumuz dönemde duymuştum. Evet, startup akımı 2008'de ABD'de çoktan başlamıştı ve biz mezun olacaklar artık seçenekleri bir bir sıralayıp, yapacağımız meslekler arasına "bir de startup varmış ona da bakalım" dediğimiz ancak çekimser davrandığımız bir seçeneği daha eklemiştik.

​"Bir Günde Ekonomist Nasıl Olunur?" isimli kitap tam olarak başlıktaki bu soruya cevap veriyor. Yaklaşık 120 sayfadan oluşan bu kitap hikaye tarzında yapılandırılmış. Hikayenin başında, kendi şirketi olan James Smith işletme masterını henüz bitirmiş oğlunun, okuldaki derslerinde ne kadar başarılı da olsa, gerçek ekonomi hakkında çok şey bilmediğini düşünmektedir. Ona şunu der: "Size okulda ekonomi diye öğrettikleri sadece matematik. Bir yönetici ekonominin temel prensiplerini anlamalıdır. Çünkü, iyi bir plancı olmadan iyi bir yönetici olamazsın ve ekonominin şirketini nasıl etkileyeceğini anlamadan da iyi bir plancı olamazsın." Ve onu, bir yöneticinin ekonomi hakkında bilmesi gerekenleri öğrenmesi için, eski bir hocasına gönderir. Böylece makro, mikro ve uluslararası ekonominin belli başlı konu ve kavramlarının işleneceği hikaye başlamış olur.

​Zor zamanlardayız. Dünya ekonomisi durgunlukta seyrediyor. Gelişmekte olan ülkeler ekonomik olarak sıkıntıda. Yaşadığımız coğrafyada, bizim de ülke olarak maalesef katkı yaptığımız, ciddi politik riskler var. Birçok ihracat partnerimizle kavgalıyız. Dünyadaki imajımızın da iyi olduğu söylenemez – ki ihracat pazarlama işini doğrudan etkileyen bir konudur bu. Haliyle, bugün ihracat ve ithalat ile ilgili iş imkanlarının oldukça azaldığı, hatta yok denecek bir seviyeye geldiği bir dönemdeyiz. Bırakın yeni mezun gençlerin iş bulmasını, birkaç dil bilen tecrübeli dış ticaret profesyonelleri bile evde oturmak zorunda kalıyor. İş aramak ve bulmak bir dert ve o işte çalışmaya devam etmek ayrı bir dert halini almış.

​Kolombiya, Venezuela ve Ekvador arasında yer alan bir Güney Amerika ülkesidir. Pasifik Okyanusu ve Karayip Denizi'ne kıyısı olması sebebiyle önemli bir konumda bulunmaktadır. Yaklaşık 49 milyonluk nüfusu ile dünyanın en kalabalık 28. ülkesidir. Yüzölçümüne göre ise Güney Amerika'nın en büyük 4. ve dünyanın en büyük 26. ülkesidir. Kolombiya, İspanyolca konuşan ülkeler sıralamasında nüfus bakımından İspanya'dan sonra 4. sıradadır.

​Ekvador yaklaşık 16 milyon nüfusa sahip bir ülke. Latin Amerika'nın en büyük 8. ekonomisi. Ülkedeki 7,2 milyon civarındaki toplam işgücünün %25.3'ü tarım, %20.4'ü sanayi ve %54.3'ü hizmet sektöründe istihdam ediliyor. Ekvador'un işsizlik oranı ise %4.6'dır (Dünya Bankası 2014 verileri). 

Ülkenin başlıca doğal kaynakları arasında; petrol, balıkçılık, kereste ve hidroelektrik enerjisi yer alıyor. Kamu gelirlerinin yaklaşık %40'ı, ihracat gelirlerinin ise %60'ından fazlası petrolden geliyor. Ekvador, Pasifik Okyanusu kıyısında yer alması ve Panama Kanalı'na yakınlığı sebebiyle stratejik bir konumda bulunmaktadır.

​Dış Ticaret Net olarak sponsorumuz ve kurumsal üyemiz olan şirketlerin başarılı ve ilginç yönlerinin tanıtılıp hikayelerinin anlatılacağı bir video program serisi hazırlıyoruz. Çünkü, iş dünyasındaki herkesin kendi hikayelerini anlatmaya ve başkalarının hikayelerini dinlemeye ihtiyacı var. Siz de şirketinizin hikayesini bizimle birlikte yazmak ve paylaşmak isterseniz bu video programına katılım talebinizi This email address is being protected from spambots. You need JavaScript enabled to view it. adresine email olarak gönderiniz lütfen. Detayları paylaşalım ve neler yapacağımızı birlikte kararlaştıralım.