Bakın bir konuyu ayırt etmekte fayda var (Bu konuyu ilerleyen zamanda blog altında yayınlamayı düşünüyordum, şimdi biraz üzerinden geçelim. Diğer okuyan arkadaşlara da faydası olacağını düşünüyorum).
Dış Ticaret operasyon işlemleri ile ihracatın satışı (pazarlaması) aynı hat üzerinde gözükse bile birbirinden ayrı uzmanlık gerektirir.
Şu şekilde yapmak daha doğru olacaktır;
* Satış işlemi bir ürünü
pazarlamakla başlar. Amacımız ürünün ihracatını gerçekleştirmek olduğuna göre;
1. Pazarlamasını yapmak istediğiniz ürünü siz kendiniz tanıyor musunuz? (alt segmentlerini açmıyorum, konu çok uzayacak)
2. Pazarlanacak ürün (özelikle ihracat ürünü olması konusunda üretim yapan firmanın çalışanları ihracat yapmaya hazırlar mı - madde 4'de yazan özeliklere göre)
3. Nasıl pazarlamak istiyorsunuz? - ara toptancı mı?, firmanın kendi şubelerini kurarak mı?,
v.s. - Buna karar verilmesi gerekir.
4. Pazarlamasını hedeflediğiniz ülke için ürün hazır mı? - Ürünlerin hedef ülke için gerekli paketleme, izinleri, ürün şekli
v.s.?
5. Hedef ülkede bulunan alternatifleri, pazar yapısı nasıl bir pazarlama taktiği kullanılması gerektiğini belirlenebiliyor mu? Rakipleriniz bütün dünya olduğuna göre sizin özellikleriniz nedir? (Bu aşamada bahsettiğiniz ürün satış indirimi buraya girer).
6. Pazarlama aşaması içerisinde kullanmanız gereken medya, tanıtım, fuar araştırması, iş heyet gezileri planlamasını yapmanız gerekir.
7. Pazarlama stratejisi 1 yıllık - 3 yıllık - 5 yıllık ve 10 yıllık satış planı hazırlanarak, satış adedinin belirlenerek fiyat politikasının her 3 ayda bir raporlanarak ve her 6 ayda bir revize edilerek belirlenmesi.
* Lütfen unutmayalım ki, maddeler genel olarak yazılmış, sırlama ve içerikleri çok daha geniştir. O yüzden okuyan akıllı arkadaşlarımız hemen atlamasınlar şunlarda var diye
Uluslararası pazarlama ve stratejileri üzerine aşağıda linkini verdiğim kitabı gözden geçirmenizi tavsiye ederim:
INTERNATIONAL MARKETING BY PHILIP CATEORA
Dış Ticaret Operasyon işlemleri ise;
Lojistik aşamalar
Evraksal aşamalar (ürün faturaları Commercial invoice + packing list + konşimento
v.s.)
Teşvik işlemleri
Gümrük işlemleri
Banka işlemleri
* Operasyon da belirtilen aşamalar her ne kadar kısa başlıklar gibi dursa da içerikleri çok ama çok geniştir. Uzmanlıkları kendi içlerinde ayrışır.
* Mutlaka ve mutlaka "Benim işim Dış ticaret" Hakan Altun nun kitabını el altında bulundurunuz.
Elbette ki bunları hemen öğrenmeniz beklenemez ve uygulaması sonucunda hatalar ortaya çıkacaktır. Önemli olan bunları çözmek için gerçekten bu işin insanı olup olmadığınızdır. Önceki yorumlarda bununla ilgili bir sorunumuz olmadığına göre, kendinize inanın. Kendinizden emin olduğunuz sürece, başkalarının size söylediklerini saygıyla dinleyin ve kafanıza yatıyorsa yapın. Yatmıyorsa zaten sonucu iyi çıkmayacaktır.
Sağlıcakla kalın