Recent Comments

The person has not posted any comments on the site yet
  4 yıl kadar önce
Zaman zaman bayağı işe yarayan küçük bir öneri: yurtdışı (yurtiçinde de geçerli) müşterilerinizin ürünlerinizi üretimde girdi olarak kullandığı hallerde mutlaka son ürün üzerinden de araştırma yapıyorsunuzdur. Benzer şekilde - özellikle de son ve niş ürün satıyorsanız - olası müşteriniz o ürünü ürün yelpazesinde göstermemiş olabilir. O durumda önerim ürününüzün satıldığı noktaların başka hangi ortak ürünleri sattığını bulmak ve o ürünler üzerinden arama yapmaktır. Örnek vereyim; deri evrak çantası satıyorsunuz, deri ürünleri (giyim/saraciye) satışı yapan olası müşterilerin yanında kırtasiyecileri de hedef alıcı olarak belirlediniz. Ama kırtasiye firmalarının tanıtımlarında ürün kalemleri arasında deri evrak çantası pek de belirgin değil. Bu durumda pahalı uluslararası marka kalemler satıp satmadığına bakın, uluslararası marka kalemleri satan kırtasiyecilerin çoğu hakiki deri evrak çantası da bulundurur. Bulundurmasa da satmaya ikna edilebilir. Burada altını çizmek istediğim kalem-mürekkep gibi bir tamamlayıcılık ilişkisi değil, amacı tamamen farklı iki ürünün aynı müşteri profiline satılabilir olmasıdır.
Unable to load tooltip content.