Giriş
Fotoğraf Albümleri (4)
Henüz bir fotoğraf yok
Ali İsmiçoğlu tarafından
Henüz bir fotoğraf yok
Ali İsmiçoğlu tarafından
Henüz bir fotoğraf yok
Ali İsmiçoğlu tarafından
Henüz bir fotoğraf yok
Ali İsmiçoğlu tarafından
Gruplar (0)
Henüz bir grup yok
Fotoğraflar (7)
Sabitlenmiş Ögeler
Son Etkinlikler
  • necip ak ile Ali İsmiçoğlu arkadaş oldu
    İleti onay bekliyor
    Akış ögesi yayınlandı. Bu öge artık akışınızda görüntülenecek.
  • Ali İsmiçoğlu comment on a reply for Kendinizi Tanıtın
    Merhaba Ferhat Bey, güzel yorumlarınız için ben teşekkür ederim. Bildiğiniz gibi dış ticarette her ürünün ve her firmanın kendi özel durumları vardır. Bir ürüne yada firmaya başarılı gelen strateji ve uygulamalar diğer ürün ve firmalarda çalışmayabilir. Gerçi siz ihracat pazarlaması alanında... Merhaba Ferhat Bey, güzel yorumlarınız için ben teşekkür ederim. Bildiğiniz gibi dış ticarette her ürünün ve her firmanın kendi özel durumları vardır. Bir ürüne yada firmaya başarılı gelen strateji ve uygulamalar diğer ürün ve firmalarda çalışmayabilir. Gerçi siz ihracat pazarlaması alanında hedef ülke ve hedef kitleye ulaşarak işin yarısından fazlasını tamamlamışsınız bu güzel. Geriye hedef pazar/ hedef ülkede bulunan potansiyel müşterilere ulaşmak kalır ki sorunuz da zaten bunu içeriyor. Öncelikle b2b sitelerine kayıt yapılması konusundan bahsetmişsiniz.Ben birçok yöntemi denemiş, 15 yıl kadar tecrübeli bir ihracat departmanı yöneticisi olarak her zaman aktif pazarlama yapılması taraftarıyım. Yani potansiyel müşterilerin karar vericilerine bizzat ulaşarak ülkelerinde yada ülkemizde yüz yüze bir toplantıya ikna etmek, numune ve diğer ön çalışmalar sonrası satış faaliyetlerini başlatabilmek üzerine bir pazarlama stratejisi uygularım. Ancak günümüz dünyasında internet ve dijital ortam dünyadaki hemen herkesi kuşatmış durumda ve internet ortamında kolay bulunmayan firmaların özellikle de ihracat hedefleri var ise bunda başarılı olabilmeleri biraz daha zaman ve emek alır. Bu sebeple ihracat pazarlaması faaliyetlerine başlamadan önce profesyonelce hazırlanmış ve hedeflenen ülke dillerini destekleyen, içeriğinde aynı dilleri içeren kaliteli dijital broşür ve kataloglar ve şirket ve ürünlerini güzel anlatan sade ama işlevsel bir web sitesi olması olmazsa olmazdır. Sonrasında genele hitap eden Kompass ve benzeri b2b platformlarında ücretli yada ücretsiz firma kaydı sizin gibi firmaları ve ürünlerinizi arayan müşteri adayları için çok önemlidir. Yani amacımız aktif ihracat pazarlaması olmalı ancak şirketimiz ise hemen her genel ve sektörel b2b sitesinde indekslenmelidir. Eğer ücretli olanlar şirket yönetimi tarafından kabul görmüyorsa hemen her b2b sitesinin ücretsiz üyelikleri ve indeksleme hizmetleri vardır bundan yararlanılmalı, internet dünyasında mutlaka var olunmalıdır. Ben de bu tip sitelere yıllık epey bir maliyet oluşturan ödemelerin yapılmasını desteklemiyorum, illa ki ödeme yapılacaksa ilgili hedef ülkede yada pazarda tüm ithalatçıların bilgilerini (adı, adresi, telefonu, epostası, web sitesi, ithalat tutarı, ithalat miktarı, ithalat sayısı, ihracatçı adı vb gibi) bilgileri içeren sitelerden ürününüzün GTİP numarasıyla bu bilgileri sağlamanız ve hedef pazarındaki ithalatçılara nokta atışı yapar gibi ulaşmanızdır. Türkiye'de ithalatçı firma bilgilerini sağlayan bildiğim kadarıyla Bursa'da bulunan Trade Atlas isimli firma var ama yurtdışında benzer hizmeti veren çok daha fazla tedarikçi olduğunu biliyorum. Sorunuzun yanıtı hedef pazar ve hedef ülkede müşteri bulmak idi ve bu yöntem işinize epeyce yarayacaktır. Bunun dışında google gibi arama motorlarından "gelişmiş arama" yaparak hedeflediğiniz pazarın özelinde ve dilinde aradığınız potansiyel alıcıları da bulabilirsiniz. Örneğin fındık üreticisi bir ihracatçının hedeflediği müşteri portföyünü (gıda toptancıları, ithalatçılar, çikolata ve şeker üreticileri vb.) ilgili ülkenin içinde ve o ülkenin dilinde aratması aynı aramayı internetin genelinde ve genellikle yapılan İngilizce aramalara göre daha işlevsel yapacaktır. Ama dediğim gibi hem b2b sitelerine yaptığımız firma kaydından bize gelen ve hem de kendi pazarlama faaliyelerimiz sonucu ulaştığımız müşteri adaylarına bir eposta gönderip beklemek vb. gibi bence aktif olmayan yöntemleri değil doğrudan karar vericilere telefonla ulaşarak onlardan alacağımız kişisel eposta adreslerine göndereceğimiz profesyonel eposta, yada daha güzeli kendilerinden alacağımız bir randevu ile müşteri adayımızı şirketinde yüz yüze ziyaret etmek, ücretsiz numune göndermek gibi aktif yöntemler çok daha etkili olmaktadır. Ben sorunuza hem biraz detaylı ve hem de çok uzatmadan böyle bir yanıt verebilirim. Konu bana göre ihracatın en detaylandırılabilecek ve en önemli konusudur bu nedenle yardıma ihtiyacınız olduğu kısımlarda bana buradan her zaman yazabilirsiniz. İşlerinizde kolaylıklar ve başarılar dilerim. Devamı
    1. View Comment
    0
    0
    0
    0
    0
    0
    İleti onay bekliyor
    Akış ögesi yayınlandı. Bu öge artık akışınızda görüntülenecek.
  • Kerim Demir ile Ali İsmiçoğlu arkadaş oldu
    İleti onay bekliyor
    Akış ögesi yayınlandı. Bu öge artık akışınızda görüntülenecek.
  • ALI BILGIC ile Ali İsmiçoğlu arkadaş oldu
    İleti onay bekliyor
    Akış ögesi yayınlandı. Bu öge artık akışınızda görüntülenecek.
  • Süha Cebeci ile Ali İsmiçoğlu arkadaş oldu
    İleti onay bekliyor
    Akış ögesi yayınlandı. Bu öge artık akışınızda görüntülenecek.
  • İleti onay bekliyor
    Akış ögesi yayınlandı. Bu öge artık akışınızda görüntülenecek.
  • Ali İsmiçoğlu profilini güncelledi
    İleti onay bekliyor
    Akış ögesi yayınlandı. Bu öge artık akışınızda görüntülenecek.
  • Serkan Altinay ile Ali İsmiçoğlu arkadaş oldu
    İleti onay bekliyor
    Akış ögesi yayınlandı. Bu öge artık akışınızda görüntülenecek.
  • Veli Yılmaz ile Ali İsmiçoğlu arkadaş oldu
    İleti onay bekliyor
    Akış ögesi yayınlandı. Bu öge artık akışınızda görüntülenecek.
  • Ali İsmiçoğlu ile Ümit Osman YILMAZ arkadaş oldu
    İleti onay bekliyor
    Akış ögesi yayınlandı. Bu öge artık akışınızda görüntülenecek.
Henüz bir etkinlik yok
Unable to load tooltip content.
Telif Hakkı © 2014-2019 Dış Ticaret Net. Tüm hakları saklıdır. Tasarım ve Geliştirme: Storybey
Cron Job Starts